Магазин на авито: инструкция и стоимость в 2021 году

Как подготовить вещи к продаже?

Покупатели на вторичном рынке неплохо умеют считать деньги. Чтобы они заметили предложение среди сотен аналогичных и согласились отдать за товар достойную сумму, придется провести предварительную подготовку. Без нее не стоит даже начинать искать, где можно быстро продать вещи в интернете. В частности:

1. Прежде всего следует трезво оценить потенциал изделия. Если оно сильно изношено, не подлежит ремонту или стоит совсем дешево, проще его выбросить;

2. Одежду нужно привести в порядок. Придется удалить с нее пятна, пришить пуговицы, отремонтировать молнии, тщательно выстирать и выгладить;

3. Технику следует протереть специальным средством, по возможности удалить пыль внутри. Желательно также найти коробку, инструкцию и другие комплектующие;

4. Мебель необходимо очистить от пыли и пятен, заменить сломанные петли и ручки, подкрасить сколы и царапины. Для реставрации вещи можно не готовить;

5. Все важные параметры и характеристики вещи стоит измерить. Чем больше данных будет указано в объявлении, тем скорее оно понравится покупателю;

6. Снимкам из интернета люди не поверят, поэтому изделие нужно сфотографировать с разных ракурсов при ярком свете, но без бликов и теней. Как провести сессию:

• Для небольшой вещи достаточно 3–4 фотографий. Крупный сложный предмет или мебель лучше представить на 6–8 изображениях;
• Для съемки следует приспособить однотонный контрастный фон. Чтобы сделать фото большой вещи, придется убрать из кадра посторонние яркие предметы;
• Самые значительные недостатки и дефекты лучше показать крупным планом. Если не скрывать правды, уровень доверия покупателей повысится;
• Технику желательно фотографировать во включенном состоянии, чтобы люди убедились в ее исправности. Рядом можно разложить комплектующие.

7. Наконец, нужно определить цену. Проще поискать аналоги на досках объявлений и добавить к средней стоимости 5–10% запаса на торг. Также стоит помнить, что:

• Совершенно новое изделие с ценниками и бирками реально продать не более, чем за 70–80% магазинной цены;
• Бывшую в эксплуатации, но не имеющую следов износа вещь можно выставить на продажу за 40–60% стоимости нового товара;
• Если предмет требует ремонта, выглядит потертым и потерявшим изначальный вид, за него дадут не более 15–25% цены.

Сколько стоит платное объявление о продаже недвижимости

Все зависит от региона проживания: в большинстве регионов России клиенты сайта имеют возможность разместить одно бесплатное объявление о продаже квартиры в течение 30 дней. В некоторых регионах (например, в Башкортостане) уже первое объявление окажется платным.

Сделано это для того, чтобы бесплатно объявление могли подавать только владельцы объектов. Таким образом, платное размещение затрагивает в основном риелторов.

Введение платных объявлений позволило очистить раздел недвижимости: теперь здесь появляется меньше объявлений от риелторов, тогда как раньше агенты буквально штурмовали сайт, наполняя каждый день его новыми объектами.

При этом желающие сдать квартиру в Москве в долгосрочную аренду могут подать одно объявление в месяц бесплатно, а жителям других регионов придется заплатить уже за первое объявление в этой категории (например, для жителей Ставрополя объявление о сдаче квартиры обойдется в 249 рублей).

Продвижение магазина на Авито

Стандартных техник может быть недостаточно.

Способ №1. «VIP-размещение»

Находится в специальном блоке. Предложение доступно на 7 дней.

Основные характеристики:

• VIP-ы показываются в случайном порядке (то на первой, то на второй странице);
• блок может включать от 1 до 3 объявлений.

На 1 странице отображают 1 или 2 блока.

Цена – 129 рублей.

Способ №2. «Премиум»

Стоит 149 рублей, подразумевает размещение на 7 дней или в премиум-блоке, или на верхних позициях среди обычных реклам. Действует принцип ранжирования по новизне.

Способ №3. «Быстрая продажа»

• «VIP-размещение»;
• «Поднятие в поиске» (1 раз каждые 48 часов).

За 219 рублей продавец получает возможность в течение 7 дней (недели) показываться в «ВИПе» и 3 раза за это время подняться на первые строчки поиска.

Способ №4. «Турбо-продажа»

Такое предложение помогает продвинуть магазин «Авито».

Пакет стоит 279 рублей в неделю (зависит от региона) и включает:

• «Премиум-размещение»;
• «VIP-размещение»;
• «Выделение цветом»;
• «Поднятие в поиске» — 1 раз в 24 часа.

Способ №5. «Выделение объявления»

Метод продвижения подразумевает «раскраску» рекламы другим цветом в полной версии сайта Авито (в мобильной выделяют еще и заголовок), чтобы пользователи обращали на него внимание. Также предложение поднимается в поиске

Есть технологии продвижения, связанные с подбором ключевых слов, seo-оптимизацией, использованием LSI. Также доступны «XL-объявление» или «Премиум на Domofond.ru».

Зачем создавать магазин на Авито

Если еще совсем недавно популярный сайт считался обычной «барахолкой», то сегодня это вполне надежное место для начала предпринимательства. Это продиктовано тем, что через ресурс ежедневно «проходит» более 30 млн. потенциальных покупателей, каждому из которых есть что предложить.

Создать свой уникальный магазин, не требующий больших капиталовложений очень выгодно, потому что:

• Здесь созданы все условия для продвижения товара.
• Есть информация о конкурентной среде.
• Имеется служба поддержки в лице персонального менеджера, предоставленного сайтом.
• За магазином закрепляется постоянный электронный адрес.
• Администратор помогает создать свой логотип.
• Владелец магазина получает в пользование персональную страницу, которую наполняет по своему усмотрению.
• На витрину можно выставить самые интересные предложения.
• Все данные и фото надежно защищены от взлома.

Особенности товаров на Avito

Предприниматель должен знать, с чем ему придется столкнуться и какой товар пользуется спросом на данном ресурсе. А это значительная часть продукции, побывавшая в употреблении, цены на которою варьируют от 100 до 300 р. Причем не менее половины контингента начинает сделку с требования сделать скидку, что означает отдать вещь практически даром.

Чтобы найти своего покупателя, необходимо учесть, что его больше всего интересует. Как показывает многолетняя практика, это:

• Распространенные категории, такие как электронные устройства, машины, вещи.
• Редкие товары, которые трудно найти в обычных магазинах.
• Товары любой категории по бросовой цене.

То есть народу нужно предоставить либо то, что пользуется постоянным спросом, либо чем-то удивить. Чаще всего, более трети от всех предложений, раскупаются товары личного потребления, включая бижутерию, парфюм, косметику, ну и конечно же обувь и одежду, особенно детскую. Бытовая техника и авто делят спрос пополам. Успешно раскупаются также ремонтные материалы и другие актуальные товары для дома.

При открытии магазина на Авито сделать точный прогноз, будет ли иметь спрос именно этот товар, предложенный предпринимателем, заранее невозможно. Нужно «забрасывать пробный шар». Каждый ищет свою нишу самостоятельно. Опыт бывалых бизнесменов показывает, что дело может повернуться самым неожиданным образом. Например, у одного продавца долго «не шел», казалось бы, ходовой товар – детские вещи – несмотря на заманчивые цены и самый разнообразный ассортимент. Но стоило ему сменить направление, причем не самое популярное для сайта (высокотехнологичная спецтехника), как продажи быстро начали расти.

Чтобы было более понятно, приведем конкретную статистику, что пользуется наибольшим успехом:

• Как оказалось, автомобильные шины в прошлом году уходили просто «на ура» по ценам чуть более 5,5 тыс/р.
• Пользовались спросом высокие технологии: ноутбуки как б/у, так и новые от 16,5 тыс/р и б/у IPhone от 13 тыс/р.
• Обувь женская от 1,7 тыс/р.
• Детские игрушки от 1,2 тыс/р.
• Коляски от от 6 тыс/р.
• Отечественные авто от 137,5 тыс/р.

Сделав ориентир на эти сегменты или же предложив покупателю эксклюзив, можно хорошо заработать.

Закупаем товары для продажи на Авито

Торговля товарами признается лучшим вариантом среди самозанятых граждан, желающих получать постоянную прибыль. Некоторые люди получают статус ИП, открывают собственные организации, а некоторые, напротив, не утруждаясь подобными процедурами, используют более доступные средства продажи вещей.

Независимо, выбирается товар на продажу, который подлежал закупке или самостоятельному производству. Основным критерием, помогающим оценить риски и потенциальную прибыль, выступает спрос, оценка которого происходит на сайте. Достаточно исследовать количество просмотров объявлений конкретно установленной направленности, создать объявления с несуществующими товарами, чтобы по звонкам понять, будет ли спрос на ту или иную вещь. Такие действия помогут понять, какую сферу торговли затронуть.

Что продавать

Торговля на Авито предполагает главное для работы преимущество – на ресурсе можно продать любые вещи, в том числе б/у. При этом нужно помнить о правильном составлении объявления и определении цены.

Если торговля на Авито рассматривается, как постоянное средство заработка, то нужно установить перечень товаров, которые лучше всего продаются:

• электроника и бытовая техника;
• планшеты, смартфоны и иные гаджеты;
• компьютеры и ноутбуки;
• принадлежности для дома;
• одежда и обувь;
• детские товары;
• аксессуары;
• товары для животных;
• малогабаритные строительные материалы.

Авито предполагает реализацию тех же товаров, что можно найти на полках магазинов. Смысл такой торговли в том, чтобы предложить потребителю меньшую стоимость вещей в сравнении с тем, что предлагают магазины.

Схема по покупке товаров на Авито

Некоторые бизнесмены, сосредотачивая внимание на Авито, придерживаются схемы закупки товаров на рассматриваемом сайте, а далее на этом же ресурсе перепродать продукцию. Такой вариант продуктивен не всегда, поскольку завышать цену по сравнению с уже представленной пользователям, нерационально

Делать закупку товара на Авито считается продуктивным только в двух случаях:

1. Недооцененные товары. Стоимость на сайте низкая, а подача со стороны других продавцов неправильная. При правильном подходе такие вещи можно «реанимировать» и продать по повышенной цене.
2. Поврежденные вещи. Такие товары должны быть пригодны для ремонта и обновления, только в этом случае бизнесмен сможет продать продукцию по повышенной цене и не выйти в убыток.

В остальных ситуациях закупки лучше осуществлять на других ресурсах или даже в конкретно установленных магазинах, где сниженные цены, позволяющие получить в итоге реальную прибыль.

Если говорить о закупке вещей только на Авито, то нужно следовать выработанной практике схеме:

Закупаем товары дешево в Китае

1. Алиэкспресс. Популярный вариант среди пользователей интернета. Есть риск, что покупатель сравнит цены на Авито и Аликэкспрессе, что в итоге приведет к выбору второго варианта.
2. Pandao. Схожий с предыдущим вариантом ресурс. Доставка предоставляется бесплатно во всех случаях, что экономит затраты бизнесмена.
3. Joom. Менее популярный ресурс. По отзывам пользователей нередко задерживается доставка. Однако если бизнесмен готов ждать, то получение товара потребует со стороны такового только ожидания и небольших вложений.

Практика знает много случаев реализации такого варианта торговли на Авито. Например, на Алиэкспресс было закуплено несколько видов и экземпляров чехлов для Айфона. Средняя цена такого аксессуара в китайском магазине 150 рублей, при продаже через Авито стоимость можно поднять до 400 рублей.

Ищем бесплатные товары или товары за копейки

Бизнесменам, планирующим заработать крупную сумму на продаже товаров через рассматриваемый сайт, не следует зацикливаться на возможности продать вещи, полученные бесплатно или за копейки. Однако, исключать такой вариант также не следует.

Определяется два варианта получения вещей даром или за символическую стоимость, к которым относят следующее:

• обмен, за счет которого лицо сможет получить за ненужные вещи или даже шоколадку, иные символические вещи необходимый товар;
• получение даром, предложения можно найти в группах социальных сетей (Вконтакте, Одноклассниках и так далее), размещающих предложения со стороны других пользователей отдать ненужные вещи бесплатно.

Составляя объявления для продажи таких вещей не нужно указывать то, каким образом товары были получены. Преподносить продаваемые объекты следует либо как собственные, либо как приобретенные на продажу, но не бесплатно, а за счет планируемой закупки.

Бизнес на Авито — как его построить и с чего начать

На Авито вы можете зарабатывать сумму, равную своей средней зарплате. Это и будет первым шагом к построению собственного дела с помощью данного сайта.

Например, средняя зарплата в городе Ставрополе (где я живу), составляет 23 000 рублей, и это еще так называемый начисленный доход.

Если отнять от этой суммы 13% подоходного налога, то в итоге чистыми мы получим “на руки” лишь 20 000 рублей.

Получается, что нам нужно зарабатывать по 1000 рублей в день, если мы будем работать 20 дней в месяц.

Значит, нам нужно продать что-то, что принесет 4 раза по 5000 рублей, 40 раз по 500 рублей и так далее.

Главное, чтобы суммарная прибыль за месяц была не менее заявленных 20 000 рублей.

Предположим, что вы будете продавать здесь кирпичи и договорились с поставщиком о том, что с каждого проданного кирпича вы будете получать 2 рубля вашей наценки.

Кстати, пример с кирпичами взят мной совсем не случайно.

Один мой знакомый (его зовут Алексей и ему всего 22 года) продает здесь шлакоблоки — это те же кирпичи, и зарабатывает более 60 000 рублей.

В день у него покупают от 1000 шлакоблоков и более.

Считайте сами: 2 рубля умножаем на 1000 единиц товара и получаем 2000 рублей в день!

При этом, он лишь размещает объявления в Интернете, принимает звонки и выезжает подписывать договор. Доставку и все остальные действия его поставщик выполняет сам.

Это еще один реальный пример того, как заработать на Авито.

Таким образом вы можете стать даже внештатным менеджером по продажам у какой-либо компании и находить клиентов через Авито.

Определитесь что будете продавать и начните активно действовать. Поверьте, ваши усилия окупятся в самое ближайшее время. У меня много знакомых так начали свое дело.

Хотите иметь стабильный заработок на Авито? Приходите на бесплатный тренинг «Стабильный заработок на досках объявлений»  с гарантией быстрого результата. Там вас обучат секретам быстрых продаж на всех популярных досках. 

С чего начать бизнес на Авито

Начните с подбора товаров (услуг), которые вы будете здесь продавать.

Затем, составьте простой расчет, подобно тому, который я представил выше, и вы увидите, сколько нужно реализовать товара и в какой период, чтобы заработать желаемую сумму денег.

Это будет вашим мини бизнес-планом для себя или проще говоря — планом продаж.

Можно ли продавать бесплатно

Если вы хотите открыть на Авито магазин, с идеей бесплатной продажи лучше сразу попрощаться. Для того чтобы это работало, потребуется ежемесячно вкладывать деньги, например, в оплату тарифа «Максимальный» и некоторые платные услуги. Но частные лица действительно могут продавать на Авито бесплатно.

Количество бесплатных объявления в месяц по категориям

Продавая товары, принадлежащие к одной категории, вы быстро столкнётесь с понятием лимита на размещение. В каждой из категорий они свои. Лимиты могут меняться для различных регионов.

Пользователь Авито в месяц может продать:

• один автомобиль с пробегом;
• одну квартиру в новостройке или на вторичном рынке (во многих регионах эта категория является полностью платной);
• десять единиц подержанной бытовой техники;
• пять подержанных кроватей и три кухонных гарнитура;
• тридцать единиц б/у одежды и обуви;
• сотню собак и сотню кошек, если не является заводчиком и т. п.

Важно: лимиты установлены именно для вещей, бывших в употреблении (категория «Продаю своё). Размещать новые товары бесплатно на Авито нельзя

Как подавать много объявлений бесплатно

Увы, в соответствии с правилами Авито никак. Все объявления модерируются вручную (вакансии модераторов можно регулярно встретить на различных сайтах для поиска работы). Единственный вариант — иметь несколько аккаунтов.

Этот путь тоже не простой

Чтобы не получить блокировку, важно постить объявления не только с разных аккаунтов, но и под различными IP-адресами. Иначе повторы быстро вычислят

У каждого аккаунта должны быть уникальные:

• номер телефона;
• e-mail.

Даже если все эти правила соблюдены, важно не делать полных дублей объявлений. Каждое из них должно иметь уникальный заголовок, текст и фото

Можно использовать программы для уникализации фото, например, XnConvert.

Внимание: в интернете предлагается множество схем обхода лимитов Авито, которые можно приобрести. Это мошенничество

Как бесплатно сделать объявление эффективным

Если вы хотите привлечь максимум внимания к своему объявлению бесплатно, усильте три характеристики товара, которые видны в общем списке объявлений:

• Заголовок. Чтобы выделиться можно, например, предложить в нём подарок покупателю в формате «смартфон + чехол» или какой-то другой аксессуар.
• Фото. Добавляя любительские фото товаров, снятые «на коленках», вы явно проигрываете тем, кто озаботился созданием профессиональных.
• Цена. Если она будет слишком высокой по сравнению с конкурентами, не стоит ждать звонков. Самая низкая стоимость товара работает не всегда, но часто пользователи ищут именно её.

Если все три условия на высоте, пользователь Авито визуально выделит объявление и откроет его, чтобы прочитать описание

Важно помнить, что в популярных категориях бесплатные объявления уходят вниз очень быстро

Сквозная аналитика

 от 990 рублей в месяц

• Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
• Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
• Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Узнать подробнее

Заключение Если товар подходит для продажи на Авито, а вы готовы инвестировать в площадку время и деньги, это хорошие предпосылки для успешных продаж. Однако во многих случаях даже это не является гарантией успеха. Если вы — не начинающая компания из трёх человек без собственного сайта и с крошечным рекламным бюджетом, не стоит рассматривать Авито как основной канал сбыта. Оформите магазин в соответствие с предложенными выше рекомендациями и получите дополнительный источник лидов. Успешных вам продаж!

Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция

Если после всего прочитанного, вам по-прежнему интересно как открыть магазин на Авито, читайте пошаговый план действий.

Регистрация

Далее выполните следующие действия:

1. Перейдите на вкладку «Бизнес»;

Выберите раздел «Тарифы» и нажмите кнопку «Подключить тариф» (можно оставить заявку на звонок менеджера в нижней части страницы. Эта инструкция для тех, кто хочет сделать всё своими силами);

1. Укажите категорию, в которой планируете размещать объявления;

В окне «Количество размещений» нажмите кнопку «Добавить»;

Укажите регион, подкатегорию товаров и желаемое количество объявлений;

1. Выберите интересующий тариф и оплатите услугу на первый месяц;
2. После оплаты активируйте подписку, указав необходимые данные.

Готово. Теперь можно переходить к оформлению.

Оформление магазина

Если на предыдущем шаге вы выбрали тариф «Максимальный», то можете:

• добавить логотип;
• поставить фоновое изображение страницы;
• сделать подробное описание.

В других тарифных планах эти опции, увы, недоступны. С ними оформление сводится к добавлению аватарки (фото профиля) и созданию описания.

Не забудьте указать контакты и четко описать варианты оплаты и доставки.

Добавление товаров

Существует два способа добавления товаров:

1. Вручную с подбором фото и заполнением описания. Удобно, когда товаров немного, так как работа выполняется качественно.
2. В автоматическом режиме. Для этого понадобится система CRM (Customer Relationship Management). Создайте в ней объявления, экспортируйте их списком в формате XML-файла и направьте менеджеру Авито. Для того чтобы объявления появились на площадке, нужно чтобы системы синхронизировались. Этот вариант стоит потраченных усилий, только если у вас очень много товаров.

Продвижение

На Авито ежедневно размещаются тысячи товаров

Единственный способ обратить внимание посетителей на свои объявления — заниматься их продвижением

Продвижение — это размещение товаров магазина на верхних позициях определенных категорий. Пользователи увидят их первыми, поэтому просмотров будет больше.

Располагаться в верхних строках поисковой выдачи (после платных) могут и объявления, на которые услуги продвижения не выбраны. Позицию товара в выдаче определяют два фактора:

• наличие полной информации в профиле магазина (не только описание, но и контакты, фото и т. п.);
• количество объявлений магазина, которые активны в данный момент.

Для любого объявления на Авито можно использовать платные услуги продвижения, которые доступны компаниям и частным лицам:

• Быстрая продажа;
• Поднятие в поиске;
• Турбопродажа.

Бонус: для тарифа «Максимальный в категориях «Работа», «Недвижимость»или «Транспорт» при каждой оплате вы получаете баллы. Они могут составлять до 80% от стоимости, а потратить их можно на оплату продвижения. Но только в текущем месяце — неиспользованные баллы сгорают.

Как составить текст объявления

Составляя объявление о сбыте вещей, требуется следование ряду простых правил, к которым относят следующее:

• заголовок объявления применяется, чтобы заинтересовать покупателя, соответственно, отличается при сравнении с другими вариантами (например, «Продам телевизор Sony в отличном состоянии);
• изложение информации свободное, для потребителя предлагается легкий к восприятию и привлекательный с точки зрения маркетинга текст;
• объявление должно иметь фотографии товара, чтобы покупатель мог наглядно видеть, в каком состоянии продавец предлагает продукцию. При этом правила сайта не требуют обязательного размещения фото, что помогает некоторым продавцам сбывать вещи не соответствующие описанию.

Стоимость товара, контактные сведения, размеры, если предполагается реализация одежды, отражается в специальных полях на сайте, доступных при составлении объявления.

Чтобы объявление дало ожидаемый результат, нужно следующее:

1. Рандомизация. Речь идет о сервисах, которые помогают составлять текст. Со стороны продавца требуется только ввести первоначальные сведения о сбываемом товаре и условиях сделки.
2. Картинки. Здесь ограничения отсутствуют. Продавцу можно использовать даже одинаковые картинки для каждого объявления, но чтобы заинтересовать покупателя, нужно представлять отличные фотографии товара.
3. Номера телефонов. В случае размещения до пятисот объявлений преимущественно будет открыть пять-шесть сим-карт. Сервис также предполагает блокировку нескольких объявлений, которые привязаны к одному номеру телефона.
4. Самостоятельное размещение объявлений. В интернете предусмотрены сервисы, которые автоматически распространяются объявления, что экономит время, но создает угрозу блокировки.

Как правильно создавать объявления, чтобы их не заблокировали

Как и любая площадка, Авито имеет свои правила. Перед размещением первого объявления стоит внимательно изучить их на самом сервисе. Ниже вы найдёте важные моменты.

Общие правила для частных лиц и компаний

• Объявления должны соответствовать законодательству Российской Федерации, содержать полную и достоверную информацию.
• Размещать товар можно только в его категории, не допускается создание дублей карточек товара, например, для разных регионов.
• В одном объявлении можно размещать товары одной категории. Например, можно продавать в комплекте пряжу и подходящие для неё спицы для вязания, но нельзя — пряжу и телевизор для просмотра сериалов во время вязания.
• Правила Авито запрещают размещать объявления о принятии в дар и сборе материальной помощи;
• Объявления можно размещать только на русском и кириллицей, нельзя использовать CapsLock

Правила для разных категорий товаров

Ряд товаров запрещен к продаже на Авито:

• Медицинские товары, в том числе медикаменты, средства народной медицины, рентгенографическое оборудование, ткани и органы, грудное молоко, медицинские услуги различного профиля:
• Табак, а также принадлежности для его курения, любая алкогольная продукция;
• Животные, которые занесены в Красную Книгу Российской Федерации или какого-либо её субъекта; а также те, которых по закону нельзя содержать в неволе;
• Иностранные валюты, криптовалюты, ценные бумаги, любые финансовые услуги;
• Контрафактные товары, а также услуги по подбору электронных ключей для неправомерного использования лицензированного программного обеспечения;
• Взрывчатые вещества, оружие и патроны к нему (имитацию холодного оружия продавать можно, но нужны соответствующие документы).

Полный список можно найти в правилах Авито. Сверьтесь с ним во избежание блокировки объявлений за нарушение правил.

Регистрируемся

Авито – это ресурс, помогающий размещать объявления о продаже товаров и оказании услуг.

Процедура регистрация на сайте предполагает прохождение нескольких шагов:

1. Выбирается команда «Регистрация».
2. Для пользователей доступна авторизация через социальные сети (ВКонтакте, Одноклассники, Google+, Facebook). Также доступна регистрация непосредственно через сайт Авито.
3. Предоставление номера телефона. Нужно указывать достоверные сведения, поскольку дальнейшая регистрация без телефона будет недоступна.
4. Подтверждение учетной записи. На указанный номер телефона придет код подтверждения, который обязательно вводится в открывшиеся поля. Сообщение поступает в течение одной-двух минут, после чего потребуется направление повторного запроса.
5. Формирование пароля. Пользователь подбирает пароль, соблюдая правила использования конкретных символов (латинские буквы и цифры).
6. Указание имени. Это делается также в форме при формировании пароля, чтобы можно было связываться с другими пользователями сайта.

По окончании регистрации на электронный адрес, который также должен быть представлен при регистрации, направляется подтверждение процедуры, после которого можно приступать к работе.

Отдельно нужно сказать о приложении для смартфонов «Авито». Управлять сделками и пройти регистрацию можно без компьютера, используя мобильный интернет. Принцип регистрации отличаться не будет. Для открытия аккаунта также потребуется номер телефона, имя, пароль и адрес электронной почты.

Можно ли продавать бесплатно на «Авито»?

Да, можно. Но это невыгодно, т.к. площадка устанавливает лимиты – то количество бесплатных реклам, которое продавец может размещать в течение 30 дней.

Есть 2 вида ограничений:

• глобальные (т.е. размещенные во всех категориях «Avito»);
• локальные (находящиеся в определенной категории).

Как сделать, чтобы повысить лимиты частному лицу? Только через оплату дополнительных пакетов. Площадка специально устанавливает такие лимиты, что даже физлица в них могут не «уложиться».

К примеру:

• продажа новостроек – 1 реклама;
• продажа квартиры от собственника – 1;
• недвижимость за рубежом – 0;
• аренда или продажа коммерческой недвижимости – 0;
• ремонт и строительство – 1;
• аудио и видео – 10 (глобальный / полный лимит);
• оборудование для бизнеса – 0;
• вещи для животных – 2;
• мебель и интерьер – 10 (глобальное ограничение).

Площадка подталкивает к тому, чтобы представитель бизнеса решил покупать магазин.

История «Авито»

Сервис объявлений «Авито» был запущен в 2007 г. По данным Mediascope, его ежемесячная аудитория старше 11 лет составляет 40,4 млн человек (статистика за ноябрь 2020 г.). На сайте размещено более 70 млн актуальных объявлений, каждый день их количество увеличивается на 600 тыс.

В 2013 г. в число инвесторов «Авито» вошел южноафриканский медийный холдинг Naspers, что дало толчок развитию сервиса. В конце октября 2015 г. холдинг объявил о приобретении дополнительной доли в нем за $1,2 млрд.

В итоге портфель доля Naspers в «Авито» увеличилась с первоначальных 17,4% до 67,9%, что сделало холдинг владельцем контрольного пакета акций сервиса. Однако на этом он не остановился и в конце января 2019 г. увеличил свою долю в российском сервисе объявлений до 99,6%, приобретя 29,2% акций сервиса за $1,16 млрд. Как сообщал CNews, среди продавцов акций «Авито» был шведский фонд Vostok New Ventures. Согласно сообщению фонда, он продал принадлежащие ему 13,3% акций за $540 млн.

С чего начать?

Работа посредником имеет довольно-таки много преимуществ:

1. Вы не тратите деньги, но видите, как идут продажи.
2. Получаете опыт – за счет своего заказчика изучаете рынок, видите потребительский спрос, понимаете, как выстраивать цены на продукт, учитесь работать с клиентами.
3. В режиме реального времени изучаете площадку, ее плюсы и минусы.
4. Уже будете знать, сколько примерно нужно вложить деньги на старте и что можно получить на выходе, какой товар продается лучше, а какой вообще не пользуется спросом.

По поводу продажи своих старых вещей, то здесь три плюса: заработать денег, избавится от хлама, изучить площадку изнутри.

Создаем рабочее пространство

Для того, чтобы начать бизнес на авито, нужно сделать учетную запись, то есть свой личный кабинет. Он нам понадобится для того, чтобы:

• Создавать объявления и управлять ими.
• Пополнять свой баланс, покупать рекламные услуги.
• Взаимодействовать с клиентами.

Регистрация учетной записи ничего сложного собой не представляет. Достаточно выполнить такие действия:

• Кликните на кнопку в левой части сайта «зарегистрироваться».
• Выберите форму профиля – как частное лицо или как компания.
• Заполните предложенные системой поля.
• Активируйте свой профиль – по смс или звонку на указанный номер телефона.

Все, после этого можете создавать объявления о продаже товара или предоставлении услуг.

Создаем объявление о товаре

От качества объявления зависят продажи на 70%. У вас может быть качественная продукция, выгодная цена, но без хорошей упаковки предложения вряд ли удастся сделать хорошие продажи. Так что:

• Делайте фото к товару. Обязательно должны быть качественные живые фото, не скачанные с интернета или с другого объявления. Потенциальный покупатель хочет видеть, что он будет брать, а не то, как товар может выглядеть на прилавке магазина.
• Создавайте хорошее описание, в нем должна быть только достоверная информация. Мошенничество вскроется очень быстро и продажи уже точно не пойдут.
• Следите за публикацией. Иногда модераторы снимают объявление с показа даже за небольшие ошибки, так что чем быстрее вы это заметите, тем лучше.

Отдельно скажем о том, как правильно писать объявление. Разберем на примере продажи органайзера для рабочего стола. Хорошее объявление должно содержать такую информацию:

• размеры;
• из какого материала сделан;
• сколько в нем отсеков;
• кому подойдет, на какие случаи его можно подарить;
• какие варианты доступны для заказа (цвет, материал, размеры, возможно дарственная надпись или подарочная упаковка).

Еще один пример объявления, но на этот раз возьмем товар серьезнее. Например, вы продаете услугу изготовления шкафов-купе. В вашем объявлении должна быть такая информация:

какие размеры доступны для заказа;
из каких материалов изготавливаются шкафы, какая ставится фурнитура;
ценовой диапазон – важно указывать стоимость товара, иначе клиент просто закроет вкладку и пойдет туда, где все указано;
сроки изготовления;
есть ли доставка/установка, и на каких условиях;
дополнительная информация: о производстве, акциях, бонусах, технических моментах, которые могут быть важны при оформлении заказа или просчете цены.

Чем полнее и доступнее будет написано объявление, тем лучше для потенциального клиента и вас – ему будет все понятно, а вам по сто раз на день не будут задавать один и тот же вопрос.

Специфика аудитории площадки

Первое, на что обращают внимание потенциальные владельцы магазинов, это размер аудитории. Это самая крупная площадка в Рунете и третья по величине в мире

Впечатляет, но есть свои нюансы.

35 миллионов уникальных посетителей заходит на Авито каждый месяц.

Avito – это общероссийская «барахолка». С появлением новых функций репутация сайта постепенно меняется. Но всё же аудитории свойственно:

• торговаться, запрашивая скидки как на небольшие, так и на крупные позиции;
• предлагать не всегда уместный бартер. «Меняю козу на самокат» – классика Авито;
• задавать очень много вопросов по качеству товара, что не означает намерение его купить.

Продавцы жалуются, что аудитория хочет приобрести качественный товар по «экстремально» низкой цене. На общение по большому числу лидов нужно тратить много сил, а уровень продаж выглядит совсем не так оптимистично. Но есть и те, кто вполне доволен результатом.

Конкурентов будет много

Как перевести четверть клиентов на самообслуживание? Опыт банка «Открытие»
ИТ в банках

Конкурировать «Авито» придется и с Ozon, основанным в 1998 г. и являющимся старейшим российским маркетплейсом. В ноябре 2020 г. он заявил о выходе на биржу NASDAQ и о проведении публичного размещения акций (IPO), которое в итоге было признано изданием Bloomberg самым успешным среди российских компаний с 2011 г.

Определенную долю российского рынка электронной коммерции занимает и ИТ-гигант «Яндекс» со своим сервисом «Яндекс.маркет», основанным в 2000 г. Длительное время он развивался при участии Сбербанка, но в июне 2020 г. стороны сообщили о полном разрыве отношений, и «Маркет» достался «Яндексу», тогда как Сбербанк забрал себе платежную систему «Яндекс.деньги» и переименовал ее в «Юmoney».

Запуск «Авито» собственной торговой площадки в теории можно расценить как ответ «Яндексу» на запуск им в начале декабря 2020 г. собственного сервиса объявлений «Яндекс.объявления». CNews писал, что новое детище ИТ-гиганта работает по модели классифайда, как и «Авито». Новый проект позволяет размещать неограниченное число бесплатных объявлений о купле, продаже, обмене или дарении различных товаров, и он напрямую связан с «Маркетом» – встроенный в него поисковый алгоритм берет из него информацию для более точного поиска товаров.

На 15 февраля 2021 г. «Авито» занимал 162 место в рейтинге Alexa. Для сравнения, «Яндекс» был на 51 строчке, Wildberries – на 278, Ozon – на 428.