Где искать заказы по копирайтингу: обзор популярных бирж, форумов, групп в социальных сетях и каналов в мессенджерах

Что такое продающий текст

Логично предположить, что продающий текст — это структурированная информация, после прочтения которой потенциальный клиент решает купить описанный продукт. Текст может быть написан в форме сторителлинга или короткого поста в социальной сети. Главное — чтобы он подталкивал к покупке.

На продающий текст как инструмент возлагают слишком много ответственности. Между ним и приобретением товара находится еще несколько звеньев цепочки продаж. Даже самый лучший текст не исключает возможности возникновения ошибок и сбоев на последующих этапах. Например, после прочтения преимуществ продукта, клиент обращается к менеджеру по продажам и сталкивается с некомпетентностью или хамством. Вероятность, что покупка будет совершена, сводится к минимуму.

Текст — лишь прелюдия перед покупкой. Он может подтолкнуть, направить, но не дает гарантии завершения цепочки.

Продающий текст может быть представлен следующими формами:

• рекламный материал;
• большие статьи или постинг в соцсетях;
• лендинги;
• e-mail рассылка;
• коммерческое предложение;
• презентация товара или услуги.

Что такое продающие тексты

Звучит банально, но продающие тексты — это статьи, которые продают, то есть вызывают нужный отклик у целевой аудитории. Главное в их написании — уметь продавать. Такие статьи информируют читателя о товаре или услуге на странице, которую он просматривает, и ненавязчиво убеждают его в необходимости совершить покупку.

В них обязательно содержатся 4 базовых элемента:

• эффектное предложение, мимо которого читатель не сможет пройти;
• информация об услуге или продукте;
• призыв к действию;
• контактная информация.

Сила таких материалов в убеждении, что товар или услуга нужны посетителю. Выполнение задачи не зависит от количества символов, строгого соответствия техническим параметрам (уникальности, водности).

Используйте убедительные слова

В статье на сайте рассказывается о трех разновидностях нашего мозга:

• неокортекс,
• лимбический мозг,
• «рептильный» мозг.

Согласно статье,

«… «рептильный» мозг – это та часть, которая управляет решениями, и он также оказывается самым примитивным.Таким образом, слова, которые вы используете для продажи «рептильному» мозгу, часто будут самыми прямыми, простыми, захватывающими, образными из всех, что у вас есть».

Так что если говорить о приеме копирайтинга, он заключается в применении очень убедительных слов, которые заставляют «активироваться старую часть мозга».

Вот список этих слов:

Полный список слов и фраз, которые конвертируют:

• новый, 
• сенсационный, 
• необыкновенный, 
• секрет, 
• рассказывать нам, 
• вдохновляет, 
• взять, 
• вы, 
• представляя,
•  усовершенствование, 
• удивительный,
•  бесплатный, 
• потому что, 
• неожиданно,
•  сейчас, 
• анонсируя, 
• помогать, 
• продвигать,
•  увеличивать,
•  создавать, 
• открывать, 
• мгновенно.

Согласно исследованию, пять самых убедительных слов в английском языке – это слова синего цвета:

• новый,
• вы,
• бесплатный,
• потому что,
• мгновенно.

Если вы вставите эти слова по всему тексту в ключевых местах, это должно оказать заметное влияние на конверсию.

Формула AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)

Классика маркетинга, отлично применимая к копирайтингу: Внимание – Интерес – Желание – Действие. 1

В начале статьи нужно привлечь внимание – опять же ярким заголовком и небанальным вступлением. Заголовок должен «оголить» проблему и показать решение (намек на решение) одновременно

1

В начале статьи нужно привлечь внимание – опять же ярким заголовком и небанальным вступлением. Заголовок должен «оголить» проблему и показать решение (намек на решение) одновременно

2. Далее – вызвать интерес, заинтриговать читателя, рассказать что-то неожиданно полезное. Покажите, что вы знаете потребителя, его привычки и интересы, а его проблема – вполне банальна и имеет легкое решение.

3. Внушить читателю, что продукт ему необходим и он давно в нем нуждается. Опишите преимущества, отличия продукта, а также жизнь потребителя после того, как он воспользуется предложением.

4. Призвать к немедленному действию – покупке/заказу/подписке/регистрации. Убедите посетителя действовать прямо сейчас.

Свой сайт с товарами и услугами

По этому способу монетизации вы заводите сайт и продаете на нем свои товары или услуги. Это может быть как интернет магазин с товарами, так и сайт с услугами, например продвижение SEO или услуги копирайтинга.

Продажа товаров и услуг

Тут прямая продажа со своего сайта. Вы наполняете сайт тематическим контентом. Люди заходят, читают, проникаются и заказывают вашу услугу.

Продажа услуги SEO через сайт

Продажа лидов

Лиды это заявки. Если вы сами не хотите выполнять эту услугу или у вас нет продаваемого товара, вы можете собрать заявки и продать их тем, кто может обработать эти заявки.

Сайт собирает заявки строительства домов

Продажа авторитета

Этот способ используется теми авторами, у которых есть авторитет в той или иной тематике. Например, это могут блогеры. Крупная фирма может заплатить блогеру чтобы тот в выгодном свете рассказал о товаре или услуге.

Блогер рекламирующий телефон

В этой статье мы разобрали одиннадцать способов заработка через статьи. Каждый способ будет подходить для разной возрастной категории и для разных уровней писательских навыков. Например, работать на биржах контента и выполнять простейший рерайт сможет даже школьник.

Но всему этому может научиться каждый, практикуясь каждый день и увеличивая свои навыки излагать мысли на бумаге, то есть на мониторе. Еще все эти способы можно сочетать в разных комбинациях что только увеличит ваш заработок.

5 сайтов для заработка на написании статей

Теперь вы знаете, как зарабатывать с помощью статей

Но где искать заказчиков и продавать готовые тексты? Предлагаю обратить внимание на 5 площадок, которые позволят вам трудиться в комфортных условиях и постепенно увеличивать доход

Etxt

Моя любимая биржа контента, с которой всё и началось. Здесь дружелюбная служба поддержки, большое количество заказов на любые темы, удобный интерфейс. Площадка берёт одну из самых низких комиссий в Интернете – 5%.

Новичкам платят в среднем 10-20 руб./1000. Со временем вы можете поднять рейтинг, собрать положительные отзывы, сдать тест на повышение квалификации. Тогда ваш заработок на статьях увеличится в 3-5 раз, как это было у меня.

Text

Заработок на написании статей на text.ru радует своими расценками. Сразу после регистрации, с нулевым рейтингом мне удавалось выхватить заказы с оплатой 50-80 руб./1000. Интересно, что заказчики обычно сами просят исполнителей обозначить стоимость услуг, а потом выбирают подходящего человека.

На сайте есть две биржи: копирайтинга и рерайтинга. Советую работать на первой – заработок будет выше. Комиссия площадки составляет 10%.

Эх, раньше можно было продавать готовые статьи в магазине text.ru по хорошим расценкам. За добавление каждого текста ещё и начисляли баллы рейтинга. Но с 3 апреля 2018 года магазин закрыли. А жаль.

Advego

Это старейшая биржа для написания статей за деньги в Интернете. Ещё тут доступно много способов заработка для новичков. Можно писать комментарии и отзывы, заниматься переводом аудиозаписей в статьи, делать репосты.

Заказы на Адвего разные. Есть копеечные, есть высокооплачиваемые. Но, честно признаюсь, я не смогла работать на этой бирже. Слишком высокая конкуренция среди исполнителей. Но если вы умеете красиво себя преподнести – регистрируйтесь и зарабатывайте.

Комиссия площадки – 10%. Есть удобный сервис для проверки SEO-показателей статьи: заспамленности, тошноты, воды. А вот программа уникальности «Адвего Плагиатус» не дружит с копирайтерами: часто выдаёт низкие показатели и тормозит.

TextSale

Биржу контента TextSale могу порекомендовать вам как площадку для заработка на продаже готовых статей. Она сама позиционирует себя как магазин уникального контента. Комиссия биржи – 10%, средние расценки – 60 руб./1000. Хотя есть много новичков, которые демпингуют и портят жизнь другим авторам. Не делайте так. Уважайте свой и чужой труд.

Многие копирайтеры жалуются на службу поддержки Textsale. В случае спора между автором и заказчиком преимущество всегда получает последний. Поэтому не советую брать заказы на этой бирже. А вот с продажами готовых статей проблем нет.

Textbroker

Когда-то это была захудаленькая биржа контента, где никто не хотел размещать заказы. Сегодня – элитное бюро копирайтинга, куда мечтают попасть многие авторы. Среди постоянных клиентов Textbroker есть 1С Битрикс, Lamoda, Biglion.

Как наберётесь профессионализма и прокачаете аккаунты на других сайтах, попробуйте. Чтобы вас зачислили в ряды авторов, нужно прислать контент-менеджеру заявку и примеры лучших работ.

Зачем так возиться с Textbroker? Смысл есть: минимальная расценка здесь – 70 руб./1000. А можно в будущем получать заработок в 3-4 раза выше, если постараться. Но модерация на сайте строгая. Работать на Textbroker могут только профессионалы.

Плюсы и минусы написания статей в интернете

Давайте рассмотрим все плюсы написания статей в интернете:

• возможность творческого самовыражения человека;
• работа во фрилансе не привязана к одному месту и времени;
• заработок при ответственном отношении к делу практически не ограничен.

Минусов у этого вида заработка не больше, чем у обычной работы в офисе. Гиподинамия и остеохондроз побеждаются правильным сочетанием сидячей работы с занятиями спортом. Кроме этого, придется позаботиться и о собственной пенсии. Можно зарегистрироваться как самозанятому, а можно просто самостоятельно оформить договор в Пенсионом Фонде и выплачивать взносы. В соответствии с условиями договора ПФ будет начислять баллы и стаж.

В общем, хотите зарабатывать много и интересно? Начинайте писать статьи. Заработки в интернете уже давно сравнялись с заработками в онлайне. А что может сравниться с возможностью жить полной жизнью в свое удовольствие и зарабатывать деньги удобным способом. Ну и напоследок – как научиться писать статьи для интернета:

Причина четвертая – темная лошадка

Третьей причиной является отсутствие портфолио. Многие, я даже скажу большинство покупателей на биржах, перед тем как купить статью, просматривают интерфейс копирайтера. Согласитесь, неправильно выкидывать деньги за текст, который не отвечает вашим требованиям? Даже если модераторы и оценили вашу статью как положительную и в ней нет ошибок. Не факт, что смысл изложения понравится покупателю.

Всегда оформляйте портфолио, чтобы показать стиль вашего письма. Будьте уверенны, при заполненном профиле на любой из бирж копирайтинга, продать статью будет намного проще. То есть раскупаться тексты будут быстрее.

Выбор одной биржи или работа со всеми одновременно

По правилам бирж, разрешается продавать только оригинальные тексты. При размещении одинаковых статей сразу в нескольких магазинах есть риск, что состоится повторная продажа. Это приведет к тому, что текст перестанет быть уникальным, а исполнитель нарушит правила биржи. Из-за этого аккаунт может быть заблокирован.

При размещении одинаковых статей сразу в нескольких магазинах ваши аккаунты будут заблокированы.

Во избежание конфликтных ситуаций биржи контента призывают к сотрудничеству только с одной из них. Можно игнорировать рекомендацию и размещать свою работу сразу в нескольких магазинах, увеличивая вероятность покупки в несколько раз. Но в этом случае нужно внимательно отслеживать продажи и сразу же удалять проданные на одном сайте статьи с других бирж.

«Фундамент» для продаж

Все классические формулы в целом похожи: сначала вызывается интерес, далее решается проблема и заключается сделка.
Но основная проблема копирайтера – отсутствие фундамента для статьи – портрета целевой аудитории. Часто заказчики пренебрегают описанием своих потребителей, просто дают заказ «текст должен продавать», а кому продавать? Какие проблемы и мечты у будущих читателей статьи?

Самый простой путь – уточнить у заказчика, для кого пишется текст, каковы характеристики целевой аудитории. В этом нет ничего особенного, скорее всего, это даже сыграет вам на руку – покажет ваш профессиональный подход к работе.
Но бывает и так, что заказчик – посредник и сам не знает конечную целевую аудиторию. Тогда нужно знать основные вопросы, которые помогут описать портрет потребителя:

• Кто он: возраст, пол, где живет.
• Чем занимается: профессия, достаток.
• Какая у него проблема: что изменится после покупки товара, какого результата он хотел бы достичь.

В принципе, применяя дедукцию и силу интернета, вычислить портрет потребителя не очень сложно, но очень полезно.
Методов написания продающего текста много, рассмотрим самые популярные и эффективные.

Популярные магазины и сервисы

Если вы решили все-таки прислушаться к первому совету и разместить свою статью сразу в нескольких местах, не забывайте после реализации удалить её отовсюду. Если этого не сделать, вы потеряете свой заработанный рейтинг и вылетите из любого сервиса продаж статей за реализацию уже имеющихся текстов в интернете.

Как заработать новичку на фрилансе?

Выбирая сервис или магазин для продажи работ, необходима объективная оценка, которую можно дать только путём тщательного анализа каждого из них. Не нужно начинать с самых низших позиций рейтинга, необходимо анализировать лидеров по продаже статей, и уже из них выбирать самого достойного для своих авторских работ.

Text.ru

Данный сервис имеет ряд преимуществ, которые отличают его от других аналогичных сервисов, а именно:

• в первую очередь, хотелось бы отметить достаточно высокую стоимость продаж авторских работ – ведь именно этот критерий является главным плюсом сервиса, потому как он привлекает всех копирайтеров;
• скорость продажи работ также достаточно высока, а это значит, что долго денежного вознаграждения за свою работу автору ждать не придётся;
• магазин также предлагает своему автору повышать свой рейтинг путём размещения на нём работ, на рейтинг также влияет время, которое он провёл на сервисе;
• модерация каждой статьи проводится вручную.

Рекомендуем: Биржа копирайтинга Text.ru Это достойный заработок для копирайтеров и возможность заказать текст у профессиональных авторов. Здесь вы можете реализовать свой творческий потенциал или приобрести уникальные статьи для нужд своего сайта.

Недостатками этой биржи является непривычная система проверки, ко всему прочему, она достаточно требовательная: в то время как на других биржах ваша статья будет уникальна на 90%, данный сервис, проверив её, может выдать результат в 40%.

Модераторы данной биржи, проверяющие каждый текст вручную, являются самыми принципиальными из всех возможных. Чтобы разместить статью на данном сервисе, необходимо, в первую очередь, зарегистрироваться на нём. Стоимость своих статей, размещённых здесь, не стоит занижать, это никак не отразится на личном рейтинге автора.

eTXT.ru

Копирайтинг сегодня один самых распространённых методов заработка в интернете. Нет ничего проще, чем получать прибыль, набирая грамотные тексты, сидя дома. Знание мест, где лучше всего продавать свои работы, поможет в увеличении заработка. Рассмотрим подробно следующий популярный сервис по продаже авторских работ.

Etxt – популярный магазин для реализации своих работ. Положительные характеристики этой биржи заключаются в огромном количестве работ и покупателей, скорость продаж здесь можно назвать хорошей. На рассматриваемой бирже есть автоматическая проверка, так что не каждая статья будет проверяться лично модераторами. Автор статьи также может также прибегнуть к рекламе своей работы.

Как начать работу копирайтером?Начните написание статей ️ по ТЗ или продавайте свои готовые тексты

Недостатками рассматриваемой биржи являются:

• копирайтинг – популярный сегодня вид заработка, а большинство авторов пользуются именно этим магазином, следовательно, конкуренция здесь действительно высока;
• стоимость работ нельзя назвать высокой – средний уровень;
• если вы поместили в магазин не уникальную работу, с вас сразу же снимут 10 балов (вернее, с вашего рейтинга).

Для того чтобы не терять свой рейтинг, всегда проверяйте работы через сервис Etxt-антиплагиат. Результат должен быть не менее 85%, иначе сайт сочтёт её не уникальной. И не стоит устанавливать слишком высокие цены за статьи, потому что здесь ваше предложение вряд ли станет актуальным.

CopyLancer

Следующий в нашем списке – магазин Copylancer. Он занимает почётное третье место среди самых популярных бирж по продаже авторских работ. Поскольку копирайтинг – это дело, которому необходимо учиться, ведь знания и умение приходят с опытом, нужно объективно оценивать свои возможности, а также возможный заработок. Если вы новичок, пишете статьи относительно недавно, и ещё не набрались опыта в этом деле, тогда не нужно ставить слишком высокую цену на свою статью.

Почему стоит продавать свои работы именно здесь:

• плюс этой биржи – высокая стоимость работ;
• условия модерации можно назвать щадящими;
• статью, которая не продаётся в течение шести месяцев, отпускают со скидкой (это, конечно, больше плюс для заказчиков).

Главный совет для тех, кто размещает работы здесь – запастись терпением, так как магазин реализует статьи не слишком быстро и, если модераторы обнаружат ошибку, статью сразу же удаляют из базы.

Etxt.ru

Etxt – одна из крупнейших русскоязычных сайтов, где продают статьи. Здесь много заказчиков, внимательная служба поддержки. Многие авторы отмечают, что именно на этой площадке статьи продаются быстрее всего.

Особенности модерации статей в магазине

• Прежде чем попасть на продажу, статьи проходят модерацию. Материалы новых авторов проверяются вручную. Такая проверка может занимать до недели, но чаще проходит за 1-2 дня. Статьи опытных авторов, не допускавших нарушений, уходят на автоматическую проверку. Автопроверка проходит гораздо быстрее – за несколько часов. Поэтому старайтесь не допускать ошибок и соблюдать правила системы, чтобы вас поскорее переключили на автопроверку. Тогда работа ускорится.
• При добавлении статьи вам нужно будет поставить галочку в поле «С текстом «Правил по размещению статей» ознакомлен и принимаю все его положения!» Не поленитесь и прочитайте эти правила, чтобы случайно не нарушить их.
• Модераторы проверяют орфографию, пунктуацию, речь. Чтобы продать статью на бирже статей Etxt, не допускайте грубых ошибок, иначе материал не попадет в магазин. Когда ваша статья поступит на продажу, в ее описании рядом со словами «орфография, пунктуация и речь» будут стоять зеленые галочки или красные крестики. Зеленая галочка значит, что все в порядке, красный крестик – что есть недочеты. Не расстраиваетесь, если, несмотря на все старания, во всех трех полях будут стоять крестики. Если тема статьи актуальная, а расценки адекватные, ее могут купить и так. Но конечно, лучше внимательно вычитывать свои статьи, чтобы требовательные к грамотности заказчики не отказались от покупки только из-за нее.

• Не пишите заголовок ПРОПИСНЫМИ БУКВАМИ, чтобы модератор не отклонил вашу статью. Когда статья пройдет модерацию, вам придет на бирже соответствующее уведомление.

Требования к уникальности

Проверьте уникальность статьи по Etxt антиплагиат. Она должна быть не менее 80%. Используйте именно эту программу, т.к. разные сервисы могут показывать разную уникальность.

Цены

Цену статьи вы определяете и указываете сами

При выставлении цены обращайте внимание, сколько стоят подобные статьи других авторов. Если ваша статья будет значительно дороже, чем у других, при схожем качестве, продать ее будет трудно.

На сайте есть функция «сделать скидку» от 5 до 90%

При ее активации статья попадет в раздел Распродажа магазина Etxt.

Когда кто-то купит ваш текст, вам придет уведомление на бирже. В целом Etxt – это сайт, где можно продать статью быстро, поэтому, если вы все сделаете правильно, то скоро начнете получать такие уведомления.

Где можно заказать продающий текст — обзор ТОП-3 бирж копирайтинга

Если вы предпочитаете доверять создание рекламного контента профессионалам, ищите их на биржах фриланса. Наибольшим интересом заказчиков и копирайтеров пользуются Адвего, КонтенМонстр, Etxt.

Давайте подробнее остановимся на каждой из них.

Адвего

Одна из старейших бирж. Здесь высокая конкуренция среди копирайтеров, собственная база проверки семантики, уникальности контента. Заказчик видит КПД, присваиваемый авторам за качество, количество, разнообразие выполненных работ. На основе рейтинга и портфолио он принимает решение в пользу того или иного автора.

Etxt

Здесь также высока конкуренция среди авторов. Благодаря тендерной системе заказов, вы выберете автора из нескольких исполнителей, откликнувшихся на ваше объявление. Авторам присваивается рейтинг. Чем он выше, тем выше оплата их труда и, соответственно, выше качество работы. Работы копирайтеров для повышения уровня мастерства подвергаются строгой модерации.

КонтентМонстер

На этой бирже жесткие требования к авторам. Чтобы работать, они должны пройти проверку на знание русской грамматики. К недобросовестным исполнителям предъявляются штрафные меры, например, за просроченный заказ аккаунт блокируется на неделю. Есть обучающие программы для авторов, желающих повысить свой уровень или научиться писать СЕО-тексты.

Стоимость услуг авторов КонтентМонстр — средняя по рынку.

Кроме бирж, написанием рекламного контента занимаются агентства копирайтинга. Сколько стоят услуги агентства? Зависит от профессионализма его авторов, его «раскрученности». Есть конторы, которые сделают текст за 300 рублей, есть те, что затребуют 3-5 тыс.

И ещё одно полезное видео:

Изучите клиентов

Помимо изучения продукта вдоль и поперек, самый важный шаг в любом проекте копирайтинга – это осознание того, кому вы продаете. И вот почему.

Стратегия продажи товара определяется тем, кому вы продаете, что люди хотят купить и что убедит их совершить покупку. Все дело в клиенте, а не в вашей компании.

Если вы продаете маме-домохозяйке, вы будете писать не так, как если бы вы продавали товар состоятельным топ-менеджерам. Если вы продаете кому-то из списка Fortune 500, вы напишете иначе, чем если бы вы продавали стартапам.

Вы можете спросить: «Почему это так важно?» Это важно, потому что у каждой группы клиентов разные надежды, страхи, мечты и ожидания. Мамы, например, имеют приоритеты, отличные от руководителей компаний

Для мам важнее экономия денег, тогда как для руководителей важнее экономия времени.

Эти различия влияют на то, как вы пишете и как продаете продукт. Это также означает, что вам действительно нужно знать, что привлекает ваших клиентов.

Как видите, определение, кто ваш клиент, является важной частью процесса копирайтинга. Изучение аудитории и ее страхов, желаний и потребностей – это первый шаг к написанию великолепного текста

Изучение аудитории и ее страхов, желаний и потребностей – это первый шаг к написанию великолепного текста.

Как это сделать?

Сначала поставьте себя на их место. Это должно быть относительно легко, если вы продаете товар, который решает проблему, которая когда-то у вас была.

Например, моя компания Crazy Egg помогает предпринимателям выяснить, почему клиенты забрасывают свои сайты. Откровенно говоря, мне легко написать текст, чтобы продать услуги, потому что я когда-то сталкивался с той же проблемой.

Однако, если вы продаете товар или услугу, которыми вы сами не пользовались (обычная проблема для внештатных копирайтеров), вам необходимо получить больше знаний о проблеме.

В этом сильно помогут опросы клиентов. Вместо того чтобы угадывать, что ищут ваши клиенты, просто спросите их напрямую.

Это позволит вам получить глубокое понимание, чего хочет ваша аудитория, коль скоро вы пишете текст.

Что необходимо сделать перед написанием?

Приступая к написанию рекламного материала, нужно подготовиться. Если он будет поверхностным, вызвать у читателя нужный отклик не получится.

Написание хорошего текста требует подготовки и знаний

Попасть « в яблочко» помогут несколько подготовительных этапов.

Изучите особенности и характеристики продукта/услуги

Узнав все о характеристиках продукта, который вы продаете, вы будете убедительны. Если вы не владеете ситуацией, используете пространные выражения и бессмысленные конструкции, то рискуете только отпугнуть клиентов. Зная же все характеристики, вы легко выделите преимущества, сможете работать с возражениями покупателя.

Проанализируйте целевую аудиторию

Подумайте, кому интересна услуга или продукт, который вы презентуете. Определив аудиторию, вы представите ее интересы, уровень достатка, проблемы, волнующие этих людей, и сформируете интересное предложение, которое гарантировано приведет к продажам.

Создайте интригующий заголовок

Яркий эффектный заголовок привлекает внимание читателя. Он должен либо решать проблему, либо вызывать любопытство

Предпочтительна восклицательная или вопросительная структура заголовка.

Несколько советов по написанию статей на продажу

Какие требования предъявляют к статьям в большинстве журналов или агентств, с которыми вы будете сотрудничать:

Уникальность – это важное требование. Статья должна быть написана для конкретного интернет издания и до этого нигде не публиковаться

Польза – основное в тексте. Каждая статья должна в каждом абзаце помогать читателю узнать что-то новое или улучшить, например, работу. Следуйте редполитике – в каждом издании есть свой свод правил и требования к содержанию статей. Из этого документа автор узнает каким хотят видеть его материал, в каком стиле его писать и чего нужно избегать.

Виды рекламного текста

Есть разные классификации и формулы продающих текстов. Все они разработаны давно и основаны на базовых законах маркетинга. И один из них гласит: люди покупают на эмоциях, но при этом думают, что руководствуются логикой. Рекламное послание работает таким образом, что человек делает нужный вывод независимо от своих начальных установок.

Не все формулы маркетинга, приведенные ниже, можно назвать современными, но знать их обязан каждый копирайтер.

Принцип AIDA:

Attention (А) – Внимание.
Interest (I) – Интерес.
Desire (D) – Желание.
Action (A) – Действие.

Предельно понятная формула: привлечь внимание потенциального потребителя, вызвать интерес, сформировать желание и призвать к действию

На примере этой таблицы с предложением от Центра подготовки к ЕГЭ принцип AIDA будет предельно ясен. Аудитория проекта – родители учащихся 9-11 классов.

Части формулы
Как это выглядит на практике
Внимание
Вы уверены, что ваш ребенок успешно сдаст ЕГЭ и сможет поступить в ВУЗ на бюджет?
Интерес
80% учеников нашего Центра ежегодно набирают высокие баллы по ЕГЭ и становятся студентами престижных учебных заведений.
Желание
Наши выпускники прошли на бюджетные места в МГУ, МГТУ имени Баумана и другие университеты.
Действие
Записывайте своего ребенка на пробное индивидуальное занятие (бесплатное) и оцените наше предложение на практике.

Формула PMPHS:

• Боль – Pain.
• Больше боли – More Pain.
• Надежда – Hope.
• Решение – Solution.

Умение найти «боль» клиента, усилить ее, дать надежду и предложить решение – своего рода искусство. Решением выступает продукт или услуга, которую приобретает покупатель. Здесь нет призыва к действию, но к нужному выводу потребитель приходит самостоятельно, если текст построен грамотно.

Демонстрируем практику на примере рекламы Консультационного центра по торговле на бирже «Форекс»:

Части формулы	Как это выглядит на практике
Боль	Сливаете деньги? Не получается торговать с прибылью?
Больше боли	Работа трейдера – это тяжкий труд, а не игра в казино. Если вы не умеете проводить фундаментальный анализ десятков биржевых индикаторов, ваша торговля будет идти по случайному принципу.
Надежда	Есть альтернативный вариант – пройти обучение и заручиться поддержкой профессионального консультанта.
Решение	На наших бесплатных занятиях вы сможете оценить выгоды профессионального подхода на практике!

Ответы на часто задаваемые вопросы

А теперь ответы на наиболее актуальные вопросы по продающему копирайтингу.

Чем отличается журналистский текст от рекламного?

По сути хороший журналистский текст и отличная рекламная статья не отличаются ничем. И тот, и другой материал одинаково интересны читателю и прочитываются им от начала и до конца.

А быть профи продающего копирайтинга, возможно, даже более прибыльно, чем быть востребованным журналистом. Говорю не понаслышке, поскольку был и тем, и другим.

Что такое гипнотические рекламные тексты?

Так называются тексты, в которых использован «феномен оранжевой таксы» или гипнотическая вставка – небольшое текстовое послание, формирующее в воображении читателя живой образ. Он помогает представить себе товар, рекламируемый в тексте, или выгоду, которую получит покупатель.

Еще один вариант гипнотического текста – погружение читателя в определенную атмосферу, формирование настроения. Пример из классики – знаменитые строки Блока «Ночь, улица, фонарь, аптека, бессмысленный и тусклый свет…».

Можно ли научиться писать, если нет способностей?

Писать хорошие тексты – на 95% тяжелый труд и только на 5% – способности и вдохновение. Чтобы научиться писать, нужно всего лишь писать. Постоянно и много. Навыки и умения – дело наживное. Неплохо к практике в написании текстов добавить знания основ маркетинга.