15 сервисов, которые найдут вашу целевую аудиторию в соцсетях для успешной таргетированной рекламы

Виды таргетинговой рекламы

Контекстный таргетинг основан на создании и продвижении контекстной рекламы товара. Контекстная реклама затрагивает интересы и предпочтения пользователей, поэтому имеет второе название таргетинг по интересам.

Тематическая

Тематический таргетинг распространяется на тематические форумы и сайты, в которых имеется информация соответствующая тематике рекламодателя. Например, при продвижении сайта по медицине, необходимо просматривать медицинские форумы или ресурсы с медицинской тематикой.

Геотаргетинг

Географический таргетинг помогает распространить контекстную рекламу или информацию по тематике рекламодателя среди пользователей конкретного региона, города или даже страны.

Временная реклама

Временная таргетинговая реклама распространяется среди пользователей в заданный день недели или время, которое удобно рекламодателю. Этот вид таргетинга позволяет заказчику самостоятельно выбирать время, в которое он хочет демонстрировать рекламное сообщение.

Социальный

В социальном таргетинге рассматриваются только категории людей, отобранные по критериям и параметрам. Это возраст, образование, уровень жизни и т. д. К социальному таргетингу относится реклама в соцсетях, так как в соцсетях легче подобрать конкретную аудиторию.

Поведенческий

Это сложный вид рекламы, но в то же время действенный. В ней выявляются действия пользователей, проводится анализ путей посетителей страницы и только после этого запускается сама реклама. Поведенческий таргетинг считается профессиональным, так как нуждается в действиях специалистов. Лучше всего он работает при продвижении узкоспециализированных товаров, когда нет необходимости затрагивать большую целевую аудиторию. Поведенческий таргетинг включает в себя ретаргетинг.

Ретаргетинг

Ретаргетинг проводится сразу после рекламной кампании. Он представляет собой повторную работу с целевой аудитории, необходимую для определения количества заинтересованных в рекламе пользователей и людей готовых сделать покупку. Ретаргетинг – это важный этап проведения рекламной кампании. Он помогает получить точные сведения об аудитории.

Таргетирование рекламы

Таргет реклама позволяет добиться максимальной результативности от подачи объявлений о продаже товарной продукции или оказания услуг. Этот метод используется большинством предпринимателей, занимающихся электронной коммерцией. Ниже мы предлагаем рассмотреть принцип действия данного инструмента маркетинга.

Принцип действия

Для того чтобы лучше понимать суть таргетирования, следует рассматривать практические примеры. Давайте представим компанию, предоставляющую услугу «Муж на час». Эта компания работает только на территории города Тверь. Предпринимателю, желающему раскрутить свой бизнес в интернете, следует выбрать одну из бирж, где будет приобретаться реклама.

При настройке таргетинга, в первую очередь задаются географические параметры. Если компания оказывает свои услуги только на территории Твери, то следует указать координаты этого города. В некоторых случаях, допускается указание соседних городов и поселений, расположенных в данном регионе. Однако для того, чтобы получить клиентов, заинтересованных в услуге, рекламодателю необходимо указать именно свое местоположение.

Далее следует перейти к настройке временных параметров. Если компания способна принимать заказы и обрабатывать поступающие звонки в любое время, указывается значение «круглосуточно». Как показывает практика, использовать подобные настройки могут только крупные организации, имеющие в своем штате call-центр, который работает двадцать четыре часа в сутки. Также использование данного метода допускается в тех ситуациях, когда на сайте рекламодателя установлена специальная система, взаимодействующая с клиентами в автоматическом режиме.

После этого устанавливаются демографические настройки. Перед использованием этого инструмента необходимо выявить целевую аудиторию, которая заинтересована в предложении предпринимателя. В нашем случае, пользователи подобных услуг – женщины в возрасте от двадцати лет и выше.

В заключении выставляются тематические настройки. Этот метод используется при размещении баннерных ссылок через специальные площадки. В нашем случае, необходимо выбирать такие тематики, как:

• ремонтные работы;
• услуги;
• электрика;
• сантехника и другие узкие направления.

После этого, система автоматически выберет сайты, подходящие под данные критерии.

Таргетинг в интернете позволяет показывать рекламные баннеры в соответствии с интересами посетителей информационной площадки

Основные задачи

Главной задачей таргетированной рекламы является донесение информации о предложении рекламодателя целевой аудитории. К такой информации можно отнести сведения как о самой компании, так и предлагаемой ею продукции. Некоторые рекламодатели указывают в своих объявлениях ключевые характеристики своего предложения. Использование этого метода маркетинга позволяет увеличить объем реализации товарной продукции либо спрос на предлагаемую услугу

Важно отметить, что данный метод рекламы используется не только субъектами коммерческой деятельности, но и обучающими учреждениями, кредитными организациями, а также развлекательными проектами

Как работает платформа myTarget

MyTarget – рекламная платформа Mail.ru. Она охватывает принадлежащие компании сервисы: Вконтакте, Одноклассники, Мой мир и другие сервисы Mail.ru.

Платформа предоставляет широкие возможности по таргетингу. Основа основ таргетированной рекламы – пользовательские сегменты. MyTarget сотрудничает с DMP (Data management platform), которые предоставляют свои данные об аудиториях рекламодателям.

В разделе Аудитории → Внешние сегменты представлен широкий перечень аудиторных сегментов, предоставленных внешними DMP. Это позволяет рекламодателям задавать более тонкие настройки таргетинга, ориентируясь не только на аудитории платформы по умолчанию, но и на обогащённые данные.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг Узнать подробнее

Помимо такой важной составляющей, как внешние сегменты, MyTarget оперирует данными, поставляемыми со множества сервисов Mail.ru. В первую очередь, это поисковые запросы системы Mail.ru

Настраивая таргетинг в соцсети, рекламодатель может отфильтровать пользователей по их запросам за её пределами. Подобная возможность представляет высокую ценность и привносит гибкость в процесс настройки аудиторий

В первую очередь, это поисковые запросы системы Mail.ru. Настраивая таргетинг в соцсети, рекламодатель может отфильтровать пользователей по их запросам за её пределами. Подобная возможность представляет высокую ценность и привносит гибкость в процесс настройки аудиторий.

Также используются данные со счётчиков и пикселей Top Mail.ru, применяемых рекламодателем на своих ресурсах. Достаточно ввести идентификатор счётчика или пикселя в соответствующее поле, и данные собранные им на сайте, загрузятся в личный кабинет рекламодателя на MyTarget. Так можно серьёзно обогатить свою аудиторию и обеспечить охват пользователей, побывавших на сайте, также и в соцсетях.

При создании аудиторий MyTarget позволяет использовать данные приложений из Вконтакте, Одноклассников и Моего мира. Пользователи, установившие приложения, могут быть добавлены в сегменты и стать аудиторией узконаправленного таргетинга.

Полезно также использование данных из сообществ Вконтакте и Одноклассников. При настройке MyTarget рекламодатель может включить в аудиторию только тех пользователей, которые состоят в заранее определённых группах и пабликах. Такое часто применяется в инфобизнесе, когда для рекламы мероприятий и курсов выбирается аудитория пабликов, посвящённых успеху и предпринимательству.

Что касается настроек геолокации, MyTarget позволяет определять площади, радиусом от 500 метров, создавая достаточно узкие сегменты аудитории по географической привязке.

Источником аудитории могут служить продуктовые фиды. Продуктовый фид – это массив данных, используемых для таргетинга. Он содержит структурированную информацию о товарах и услугах, представленных на сайте, с целью формирования из них уникальных текстово-графических объявлений, посвящённых конкретному товару или группе товаров. Они показываются тем пользователям, которые просмотрели данный товар на сайте, но не приобрели его. Из таких пользователей может быть сформирована аудитория для MyTarget.

Наконец, данные для формирования аудиторий могут загружаться непосредственно из аудиторий прошлых рекламных кампаний. Пользователи, которые просматривали или взаимодействовали с вашей рекламой, могут стать основой новой рекламной кампании, если у вас появилось для них новое актуальное предложение.

Эффективный маркетинг с Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов рекламы до ROI от 990 рублей в месяц
• Отслеживайте звонки с сайте с точностью определения источника рекламы выше 96%
• Повышайте конверсию сайта на 30% с помощью умного обратного звонка
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Добавьте интеграцию c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Контролируйте расходы на маркетинг до копейки

Узнать подробнее  

Что делает таргетолог?

Вы, вероятно, заметили рекламные посты в лентах таких соцсетей как ВКонтакте, Instagram,Facebook, среди которых может быть несколько постов, которые вас заинтересуют.

Пример рекламы в ВК.

Предпринимателям необходимо, чтобы их реклама была видна людям, которым действительно интересно их предложение и которые готовы сделать требуемые действия:

Достижение этих целей является главной задачей таргетолога. И для их достижения специалист ведет настройку рекламы, таким образом, чтобы ее видели заинтересованные пользователи и совершали необходимые действия.

Из чего состоит работа таргетолога

1. Разработка проекта

Таргетолог должен четко понимать цели, которые перед ним стоят, изучить предыдущие рекламные проекты, при их наличии.

Важно заранее опросить заказчика обо всех нюансах его бизнеса, и уточнить какой результат он желает получить. Это нужно для того, чтобы в будущем избежать недопонимания из-за завышенных ожиданий

1. Анализ и сегментация целевой аудитории (ЦА)

Люди, имеющие разные цели и проблемы могут быть заинтересованы как в разных продуктах, так и в одном и том же. Поэтому целесообразно разделить их на группы (сегменты), чтобы настроить рекламу на их потребности.

К примеру, не стоит призывать на психологические занятия подростка, увлекающегося компьютерными играми или же рекламировать декоративную косметику мужчинам. Иначе бюджет будет «слит», т.к. потенциальный клиент не обратит внимания на такую рекламу.

1. Создание рекламных постов

Как правило, цепляющий заголовок, продающий текст и привлекательное (креативы) изображение являются основными составляющими рекламного поста.

Если вы не можете хорошо писать, рисовать или проектировать, то перепоручите эту работу копирайтеру или дизайнеру. Вам просто нужно подготовить техническое задание, выставить на биржах фриланса и получить нужный результат.

Полезность

В нашей статье Копирайтер, мы подробно рассказали, где искать таких исполнителей и сколько они зарабатывают.

1. Тестовая рекламная кампания

Заранее никто не знает, как будет реагировать определенная ЦА на подготовленное рекламное объявление. В связи с этим задачей тергетолога на данном этапе является создание нескольких видов объявлений для каждого сегмента и дальнейшее их тестирование.

Очень важно провести анализ и выявить какая реклама приводит к продажам, а на какой рекламе потенциальные клиенты «отваливались». Например, если пользователь нажимает на ссылку в посте, но не совершает покупку, то такое объявление должно быть улучшено для увеличения количества продаж

Проведя данное тестирование, можно будет посчитать бюджет рекламной компании. В среднем на тесты выделяется от 5 000 до 15 000 руб.

1. Настоящая рекламная кампания

После анализа тестовой рекламной кампании специалист по таргетингу выбирает самые успешные объявления. По остальным креативам должны быть выявлены и устранены причины их неэффективности.

Далее необходимо приступать к фактическому запуску рекламы с полным бюджетом и для всей целевой аудитории.

1. Анализ результатов

Подведение итогов необходимо для того, чтобы определить была ли достигнута цель таргетинговой рекламы. Если что-то не получилось, то ведется поиск решений для усовершенствования последующих рекламных кампаний.

Таргетолог готовит отчет, в котором отражены результаты работы и общая сумма затраченных средств. Сюда же входят рекомендации для улучшения текстов, постов в группе, оформления и т.д. Последнее больше относиться к социальному маркетингу, но таргетолог также должен это знать.

1. Составление портфолио (кейсы)

Эта такой же этап работы, что и пункты выше. Эти усилия обязательны для развития карьеры, повышение зарплаты и количества клиентов.

После работы, подробно опишите каждый рекламный проект: сколько клиентов вам удалось привлечь и по какой цене, что вы сделали и т.д. Разместите кейс в своей группе, в своем портфолио или на тематическом форуме.

Цель таргетинговой рекламы

Привлечение клиентов по определенному набору характеристик, заданному рекламодателем

Сам таргетинг из себя представляет рекламную информацию, сообщение, предложение или обзор, который будет интересен именно тем людям, которым эта информация попадает в руки. Такая рассылка или предложения являются более эффективными с точки зрения временных затрат и оптимизации деятельности копании или специалиста, который занимается таргетинговой рекламой.

Задачи таргетированной рекламы

Нацеленность на нужную аудиторию позволяет решить ряд задач, которые ставит перед собой компания при расширении и привлечении новых клиентов:

1. Увеличить эффективность продаж благодаря таргетинговой рекламе.
2. Визуальное знакомство с компанией аудитории (логотип/название/баннер становится на виду и запоминается целевой аудитории, даже если в данный момент услуга или предложение не актуальны, а значит, при последующей необходимости заказа товара или услуги, есть большой шанс, что ваша компания будет фигурировать в списке агентов по сделке).
3. Оптимизация средств, потраченных на рекламу и раскрутку продукта.

Достоинства и недостатки таргетинговой рекламы

Способ работы таргетинговой рекламы в интернете основывается на принципе аукциона. Чем больше рекламодателей нацелено на конкретную аудиторию, тем выше будет на нее ставка. Оплачивается таргетированная реклама двумя способами: за 1000 показов или за 1 клик. При широком таргетировании аудитории выгоднее применять оплату за клик, чем за 1000 показов и наоборот.

Достоинства таргетированной рекламы:

1. Нацеливание рекламы на конкурентные группы или сайты.
2. Проведение опытов и тестов.
3. Доступ к узкой категории пользователей, по специально разработанным критериям.
4. Использование изображения в объявлении, что помогает привлечь больше пользователей и демонстрировать элементы логотипа или бренда.

Недостатки таргетинга в соцсетях:

Низкая мотивация пользователей соцсетей по сравнению с посетителями поисковиков.
Конверсия по переходу из поисковых систем выше, чем из социальных сетей.
Неудобные правила прохождения модерации, по результатам которых возможно придется редактировать объявление.
Таргетированное рекламное сообщение нуждается в постоянном изменении, так как пользователи перестанут обращать внимание на уже знакомое сообщение.

Способы настройки таргета

Перед началом рекламирования вашего продукта с помощью таргета необходимо тщательно подготовиться. А именно – продумать стратегию продвижения, понять, на какой именно платформе больше всего ваших потенциальных клиентов, изучить правила размещения рекламных объявлений на ней, а также составить портрет целевой аудитории. В таргетинге можно проводить сегментирование в зависимости от определенных параметров, и вот самые основные:

• Демография. Здесь подразумевается национальность, экономический статус пользователя, его пол, возраст, уровень образования, занятость, доход и так далее.
• Психография. В данном параметре учитываются ценности потенциального покупателя, особенности его личности, различные интересы и образ жизни.
• Поведение. В эту категорию больше относят историю проведенных в интернете операций – открытые и часто посещаемые сайты, недавние покупки, совершенные на определенном ресурсе действия и так далее.
• Время и часовой пояс. В таргете можно выбирать время и дни недели показа рекламных объявлений. Допустим, ночью, на праздники или в часы работы компании.
• География. В эту категорию входит регион показа объявлений – страна, город, район, улица, порой даже номер дома. Тут также учитывается, какие заведения чаще всего посещает ваш потенциальный клиент.
• Цель. Тут подразумевается то, чего именно хочет достичь компания при завершении демонстрации рекламного объявления в интернете. Например, увеличить трафик, охват, повысить конверсию или количество лидов.

Это разделение базовое, но есть и другие варианты сегментации целевой аудитории. Например, вы можете выбрать людей, которые пользуются конкретными устройствами и приложениями – компьютерами или смартфонами, браузерами или приложениями.

Следующий шаг в настройке таргетированной рекламы – это создание объявления. Вы выбираете формат будущей рекламы, составляете текстовые и графические материалы.

Далее идет настройка параметров аудитории непосредственно на рекламной площадке. Вы создаете рекламную кампанию, выбираете цель продвижения, указываете целевую аудиторию и места показа. После этого идет настройка бюджета – вы увидите, сколько стоит реклама, и установите способы оплаты. Останется только отправить объявление на модерацию и дождаться его утверждения.

Рекомендуется как минимум раз в день анализировать результаты рекламной кампании. Если что-то пойдет не так, вы сможете в нужный момент внести коррективы – поменять заголовок, основной текст или изображения. Если объявление не дает результата, можно вовсе остановить его показ.

10 психологических тактик таргетированной (и любой другой) рекламы

Ник Коленда, американский психолог и маркетолог, в своем блоге описал уникальные инструменты, которые помогают продавать больше с помощью рекламы. Возьмите их на заметку – они пригодятся, когда вы начнете заниматься таргетингом :).  В этом разделе использованы фото из блога Nick Kolenda.

Тактика 1. Расположите изображения и графики слева

Все дело в том, что за обработку графической информации отвечает правое полушарие мозга, а текстовой – левое. Просто взгляните на изображение ниже – какое из них вам легче просмотреть и на какое уходит меньше усилий?

Позитивный опыт при просмотре рекламы автоматически подталкивает к покупке. Мы быстро увидели то, что хотели, не напрягаясь – и результат очевиден.

Тактика 2. Изображайте товары в виде, способствующем интеллектуальному взаимодействию

Поясню

Здесь важно, чтобы на картинке все выглядело готовым к использованию. Пример очень простой – рекламная кампания кружек была запущена в двух вариантах

Первый, где ручка кружки была слева, дал гораздо меньше продаж, чем тот, где ручка была справа. Здесь шла ориентация на большинство покупателей (правшей).

Потенциальные клиенты мысленно взаимодействовали с кружкой, и результат стал именно таким, каким задумывался. Просто посмотрите сами на картинку: какая вас больше привлекает? То же самое можно отнести и к другим товарам:

Тактика 3. Ориентируйте взгляды моделей на CTA

CTA называют Call to Action, призыв к действию. Под моделями подразумеваются персонажи.

Модель не должна смотреть в глаза пользователю – это отвлекает.

Тактика 4. Показывайте привлекательных моделей (если они уместны)

Продемонстрируйте, как ваш товар или услуга смотрятся на человеке. Либо же подразумевает такое состояние. Например, после прохождения обучения профессии таргетолог человек работает из дома и улыбается.

Конечно, помните об уместности и композиции кадра, пример ниже наглядно все иллюстрирует.

Тактика 5. Увеличьте слова, передающие эмоции

Используйте жирный шрифт, выделение капс-локом (Caps Lock) для создания ПРОДАЮЩЕЙ рекламы. Здесь срабатывает заложенный предками механизм – человек с древних веков определял угрозу по ее размерам.

Реклама – НЕ УГРОЗА, но взгляд зацепится за что-то, отличающееся по размеру от общего фона.

На примере выделено слово АГОНИЯ. Перевод – не позволяйте налогам стать причиной АГОНИИ.

Тактика 6. Упомяните несколько характеристик (но не использование)

На примере это выглядит так: пишите, что ваш курс обучает профессии, но в рекламе не пишите о том, что человек сможет делать после прохождения этого курса. Смысл здесь в том, что навязанные решения (что делать) мозг может отрицать.

В то же время, и такие приемы могут сработать – все очень индивидуально и зависит от целевой аудитории.

Тактика 7. Используйте утвердительный язык для гедонических продуктов

Гедонизм – стремление к удовлетворению. Несмотря на то, что призывы и предложения в повелительной форме могут оттолкнуть, в случае с гедонизмом можно сыграть на желании каждого удовлетворить собственные потребности.

На примере – вместо Попробуй это используется Сделай это.

Тактика 8. Используйте рифмы в своих слоганах

Здесь все просто. Вспомним (или прочитаем впервые) старый советский слоган от Главрыбы: Всем попробовать пора бы, как вкусны и нежны крабы.

Или От Парижа до Находки Омса – лучшие колготки. Жизнь хороша, когда пьешь не спеша (Миринда). В то же время, нужно соблюдать меру и не переходить грани.

Дэвид Огилви, которого многие признают отцом рекламы, сказал: «Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама».

И снова – без фанатизма :). Шрифт должен быть читаемым.

Тактика 10. Приглушите цвета в объявлениях с наполнением

Если рекламный баннер, который вы создали сами или поручили дизайнеру, располагается на картинке – обязательно заглушите ее цвета. Это делается для того, чтобы не отвлекать потенциального покупателя от главного – восприятия рекламного объявления.

Указанные тактики не являются панацеей. Какие-то могут сработать с вашей целевой аудитории, а другие – нет. Мы написали о них для того, чтобы задать направление мысли. Ограничений нет.

Где пройти обучение

Профессию таргетолог нельзя получить в вузе. Если вы уже профессиональный маркетолог, то легко справитесь с такой работой. А если для вас маркетинг совершенно новая и незнакомая сфера деятельности, то нужно будет пройти курсы, а какие, это вы уже сами выберете. Также вы можете посещать бесплатные тренинги и семинары, или смотреть их в записи. В интернете сейчас можно найти много полезной информации, если вы решили заниматься самообучением.

Но если вы хотите получить сертификат о дополнительном образование, то стоит выбрать курсы в одном из онлайн-университетов или школ, которые занимаются такой подготовкой.

Вот некоторые из лучших курсов:

1. Таргетированная реклама от Дамира Халилова

Дамир Халилов – основатель первого в России SMM-агентства «GreenPR», с опытом на рынке более 20 лет, предлагает пройти курс по таргетированной рекламе.

• Продолжительность: 2 месяца.
• Формат обучения: онлайн-уроки и практические задания, плюс раз в неделю прямые эфиры, на которых можно задать все вопросы.
• Программа: особенности таргетинга в разных соцсетях, оптимизация рекламных кампаний, работа с объявлениями и аналитика. Всего 7 базовых модулей, плюс продвинутый уровень – таргетинг на MyTarget и построение воронки под таргетированную рекламу.
• Преимущества: помощь куратора, именной сертификат, помощь в поиске работы, возможность рассрочки платежа.
• Стоимость: от 27 700 рублей.

Пройти курс

2. Базовый курс по таргетированной рекламе от Republic

Republic – SMM-школа по обучению интернет-профессиям предлагает курс по таргетингу.

• Продолжительность: 2 месяца, всего 14 уроков.
• Форма обучения: вебинары и домашние задания в свободном режиме (оптимально 2 урока в неделю).Обучение с нуля на реальном проекте.
• Программа: сегментирование целевой аудитории, настройка и запуск рекламы по каждой сети (ВКонтакте, Фейсбук, Инстаграм, MyTarget), продвижение, аналитика и оценка рекламных компаний.
• Преимущества: куратор персональный на 90 дней, доступ ко всем лекциям, более 60 чек-листов, шаблонов и инструкций, сертификат о профессиональной переподготовке и рекомендательное письмо от руководителя школы.
• Стоимость курса: при самостоятельном обучение – 16 500 рублей, при выборе программы с проверкой домашних заданий – 26 600 рублей.

Пройти курс

3. Таргетированная реклама от Нетологии

Нетология – одна из лучших образовательных платформ с опытом работы более 9 лет, предлагает курс по таргетированной рекламе.

• Продолжительность: 3 месяца.
• Формат обучения: видео лекции и воркшопы.
• Программа: размещение рекламы во всех соцсетях и управление рекламным бюджетом; создание текстов и креативов для объявлений, отслеживание результатов рекламы и создание аналитических отчетов.
• Преимущества: обучение с нуля, на основе реального проекта; помощь в трудоустройстве; удостоверение о повышении квалификации установленного образца; возможна рассрочка платежа.
• Стоимость обучения: 44 900 рублей.

Пройти курс

Плюсы (+) и минусы (−) ретаргетинга ?

Многие положительные и негативные стороны такого инструмента вытекают из особенностей данной рекламы.

Итак, преимущества ретаргетинга в следующем:

1. Повторная реклама охватывает широкую аудиторию, критерии которой были заданы ещё при таргетинге. По статистике, больше 90 % пользователей покинут ваш ресурс, так и не сделав того, что вы от них хотели. Ретаргетинг нацелен на работу именно с такими посетителями;
2. Объявление попадает на заинтересованного клиента. Вы уверены в этом, потому как он либо заходил на ваш сайт раньше, либо искал похожие товары или ресурсы;
3. Рационально расходуется рекламный бюджет;
4. Конверсия в данном виде рекламы выше.

Используя такой инструмент, появляется возможность напомнить потенциальным клиентам о своём бренде/товаре/компании.

Среди недостатков ретаргетинга можно выделить:

1. Нужно рационально подойти к частоте трансляции рекламы. Инструментов для переориентирования пользователей и каналов трансляции рекламы довольно много. Если перестараться и задействовать абсолютно все, то баннеры рекламодателя могут оттолкнуть клиента. Из этого следует, что вам необходимо использовать правильную стратегию ретаргетинговой кампании. Иначе, конверсия останется без изменений, и ваш бюджет будет потрачен зря.
2. Запреты таргетинга распространяются и на ретаргетинг: вы не сможете рекламировать некоторые виды товаров и сайтов.
3. Многие платформы, на которых транслируются подобные объявления, могут помочь клиентам избавиться от рекламы. Пользователь может узнать, по какой причине ему транслируется именно это рекламное сообщение, а затем отказаться от его показа. К тому же, большинство людей пользуются специальными блокираторами рекламы (типа AdBlock).

Виды рекламы

При подготовке рекламного поста необходимо определиться, какого вида и формата будет объявление. Например, по форматам объявления отличаются так:

• пост – картинка, дополненная осмысленным текстом. Подобный формат активно используется в любой соцсети;
• карусель – несколько картинок, которые пользователь листает свайпом влево или вправо. Карусель используется в Инстаграм или в Вконтакте в том случае, если нужно показать в одном объявлении несколько товаров;
• сторис – картинка или «залипательное» видео с оффером. Реклама в сторис используется в основном в Инстаграм, хотя аналогичный формат доступен и в других соцсетях. У историй есть преимущество – сейчас они едва ли не популярнее обычных постов в ленте, следовательно, эффективность рекламы выше;
• реклама в полной версии страницы – боковая реклама в Вконтакте или Фейсбуке. Она охватывает далеко не всю ЦА, ведь многие уже перешли на мобильные приложения.

Какой бывает

В одной рекламной кампании можно выбрать несколько настроек. Рискуйте так только тогда, если досконально знаете свою целевую аудиторию. В противном случае деньги уйдут впустую. И сейчас мы разберемся с основными видами таргета в интернете.

Географический

Недавно моя подружка SMM-специалист взялась рекламировать стоматологическую клинику. Они работают исключительно в Нижнем Новгороде, поэтому создавать креатив для всей России было бы глупо. Это и есть географический таргетинг.

Как это работает? Данные о местоположении IP-адреса пользователя сохраняются в кэше браузера. Когда он заходит на сайт или в соцсеть с таргетом, сведения передаются туда.

Рекламодатель, который настроил географический таргетинг на всю Россию, может потерять деньги. Делать так необходимо, если вы работаете по всей стране: имеете филиалы, осуществляете доставку или продаете онлайн-курсы.

Как настроить. В рекламном кабинете ставим булавку, где хотим показывать креативы.

По интересам

Каждому что-то нравится. Кто-то обожает путешествовать, кто-то – читать, а другие – коллекционировать крышечки от бутылок. Этим можно пользоваться, чтобы вычислять потенциальных клиентов.

Кому продавать авиабилеты, туры? Правильно, тем у кого в интересах значатся: иностранные языки, путешествия, культура, история.

Временной

Вы можете настроить показ рекламного объявления по часам, дням недели, праздникам, сезонам.

На завтрак хочется чего-то полезного: кашу, мюсли, яйца. На обед мечтаешь о чем-нибудь посытнее: мясе, морепродуктах. На ужин предпочтительны суши, вино, курочка. Когда кафе меняет рекламу в зависимости от времени суток, оно зарабатывает в несколько раз больше. В этом весь временной таргетинг.

Вот так выглядит настройка таргета по времени в Рекламной сети Яндекса.

Поведенческий

Узнаем интересы пользователя по его поведению и показываем подходящие объявления. Данные берем из истории запросов, посещения сайтов, которая хранятся в cookie. А также нам помогают счетчики вроде Яндекс.Метрики и Google Analytics.

Поведенческую рекламу можно размещать даже не на тематических сайтах. Пользователь заинтересован в том, что вы ему показываете

И с большей вероятностью обратит внимание и кликнет

Социально-демографический

Пол, возраст, семейное положение, размер зарплаты, должность. Информацию собираем из профилей соцсетей, кэша (отслеживание посещенных страниц), анкет и онлайн-опросов.

Знание демографических признаков поможет зацепить клиента и довести до целевого действия.

Посмотрите, как меняются рекламные объявления в зависимости от возраста детей. Хотя тема одна – продажа недвижимости.

С возрастом тоже можно поиграться. Начать заголовок вроде “20 лет – это время наслаждаться жизнью”. Конверсия будет выше. Приятный бонус – мы еще знаем о днях рождения и пользуемся этим. Отправляем подарки, делаем поздравительную рассылку. Завязываем отношения с клиентом, как с близким другом. Он проникается доверием и выбирает нас.

Тематический

Реклама отображается на сайтах, которые интересны целевой аудитории, и перекликается с вашим товаром/услугой. Если вы правильно подберете площадку, сможете рассчитывать на хорошую конверсию.

Тематический таргетинг подходит для того, чтобы продавать узкой целевой аудитории. Рекламу нового iPhone разместите на молодежном сайте, а кулинарные курсы – на женском. Вы получите полный охват, потому что посетители уже связаны с этим продуктом.