Таргетолог: что это за профессия, как научиться и сколько можно заработать

Что должен уметь таргетолог

Мало ознакомиться с работой рекламного кабинета в социальной сети, чтобы стать грамотным таргетологом. Необходимо владение целым рядом иных навыков. Нужно одновременно быть и копирайтером, и аналитиком, уметь пользоваться фото- и видеоредакторами. Таргетолог без опыта работы с данными инструментами – «так себе» специалист. Ниже перечислены основные навыки, необходимые для работы.

Первый навык – выполнение маркетингового анализа.

Очень важно с самого начала понять, кто составляет целевую аудиторию проекта. Значит, нужно нарисовать ее портрет и посмотреть, насколько он сопоставим с настройками рекламного кабинета, который предстоит использовать.

Если вы наняли для работы фрилансера, то он будет опрашивать клиентов. А если в штате есть собственный таргетолог, то он получит нужную информацию от менеджеров по сбыту

В любом случае тут важно грамотно подобрать вопросы, которые помогут выяснить необходимые сведения о потенциальных покупателях. И это не всегда бывает просто

Часто сами клиенты или работники отдела продаж, не понимая, что от них требуется, излагают, по сути, бесполезную информацию.

Вас также может заинтересовать: Продвижение группы «ВКонтакте»: 25 сервисов, платные и бесплатные методы

Второй навык – использование графических и видеоредакторов.

В рекламном блоке картинка или видеоролик нередко имеют решающее значение. Часто готовые материалы требуют доработки, добавления текста или удаления ненужных элементов. Для этого существуют специальные инструменты, в частности, онлайн-редакторы (графические и видео), вроде SUPA и ему подобных. Пусть таргетолог не владеет профессиональными программами, но с этими вариантами он должен быть знаком.

Третий навык – использование сервисов веб-аналитики.

Как понять, насколько действенной оказалась запущенная кампания? С помощью специальных аналитических систем, вроде «Яндекс.Метрика» и Google Analytics. По собранным в них данным становится ясно, кто пришел по рекламе, какие осуществил действия на сайте и что необходимо поменять в настройках.

Если у таргетолога не будет подобных сведений, невозможно оценить эффективность продвижения и продемонстрировать заказчику конкретные цифры.

Опытному специалисту должны быть знакомы принципы установки счетчиков и работы с пикселями. Да, настройка кодов – это дело программиста, но конкретизирует задачу именно таргетолог.

Четвертый навык – навыки копирайта.

В идеале кейсы таргетологов должны включать в себя и написание продающих текстов, ведь без них не обходится практически ни одна реклама. Можно, конечно, обратиться к копирайтеру, но на это уйдут лишнее время и средства. Ведь придется обсуждать разные варианты, выбирать удачные и не очень, вносить изменения и т. д.

Пятый навык – умение составлять медиаплан.

И это неполный список навыков, необходимых для работы таргетологу. Вот что еще нужно уметь:

• Выявлять целевую аудиторию для конкретного продукта. Кто будет покупать, мужчины это или женщины, молодые или пожилые, что им интересно, сколько они зарабатывают? Все это необходимо выяснить, чтобы правильно выставить таргетинговые настройки.

• Создавать рекламные блоки для социальных сетей и запускать их показ, анализировать результаты, вносить при необходимости коррективы.

• Находить площадки, где маркетинговая кампания будет максимально эффективна.

• Наблюдать за конкурентами, подмечать, в чем они отстают, а в чем опережают.

• Спланировать бюджет, выделить средства не тестовые запуски и оставить достаточно на всю рекламную кампанию.

• Отслеживать все процессы, проверять, какой собирается трафик, как ведут себя посетители, какую конверсию дает продвижение.

Плюсы и минусы

Даже в любимой работе найдутся моменты, которые не нравятся. Я хочу заранее рассказать о них, чтобы вы взвешенно решили, надо оно вам или нет.

Разберемся, чем хороша эта профессия.

• Востребованность. Все, кто что-то продает, – ваши потенциальные клиенты. Даже фрилансеры и блогеры. Без куска хлеба не останетесь.
• Высокий доход. Если вы научитесь искать клиентов или устроитесь в офис, о счетах можете не переживать.
• Карьерный рост. Можно начать с 10 000 рублей в месяц и стать директором собственного агентства с доходом 400 000 рублей. В офисе же талантливого таргетолога ждет место директора по маркетингу с зарплатой от 60 000 рублей.
• Редкое сочетание аналитики и творчества. Чередование не заставит скучать и поможет пережить однотонность.

Теперь о трудностях.

• Необходимо постоянно учиться. Изучать новые инструменты в рекламном кабинете, алгоритмы показа и маркетинг.
• Наплыв конкуренции. На перспективы высокого заработка люди слетаются как рыбы на корм в аквариуме. Приходится разрабатывать уникальное торговое предложение, выбирать конкретную нишу, например, продвижение только ресторанов.
• Сложно заработать первые деньги и найти клиентов. Приходится упрашивать буквально за отзывы доверить вам проект. Могут попадаться придирчивые заказчики, которые хотят на один рубль привести 100 покупателей.
• Зарплата стабильно не падает на карточку, ненормированный график. Бывает так, что клиенты закончились, и начинается паника: где брать заказы, чтобы было чем платить по счетам. Иногда, наоборот, слишком много работы, и приходится воскресенье провести за компьютером. В среднем сотрудничество с одним клиентом длится 4 – 7 месяцев.
• Вы отвечаете головой за успехи и промахи. Не получится сказать, что сегодня день какой-то не кликабельный, компьютер глючило. Ответственность за результаты и рекламный бюджет на вас. Но это одновременно и плюс. Ведь с хорошими результатами можно рассчитывать на денежный бонус.

Надеюсь, эта информация поможет определиться, подходит вам таргетинг или нет.

Основные термины, которые необходимо знать таргетологу

CPC (cost-per-click) — оплата за клики. В этом случае вы платите за клик по своему объявлению, независимо от того, сколько раз оно показывалось.

CPM (cost-per-thousand) — оплата за показы. Вы платите за каждые 1000 показов, независимо от того, сколько раз кликнули на ваше объявление. Выбор модели оплаты зависит от бюджета, целей рекламной кампании, степени изученности целевой аудитории.

ROI (Return on Investment) — это коэффициент возврата инвестиций. Показывает, насколько эффективны были вложения.

KPI — критерии оценки результатов маркетинга, рекламной кампании, бизнеса и любой системы привлечения клиентов и продаж.

Вовлеченность — это уровень интереса и внимания пользователя, который он проявляет, находясь в сообществе либо контактируя с рекламным сообщением.

Кейс —  это способ продемонстрировать на реальном примере, каким образом работает та или иная компания. Он показывает успешное решение конкретной задачи, демонстрирует ключевые факторы работы и дальнейшие перспективы

Конверсия — это отношение числа посетителей, которые выполнили целевое действие, к общему числу посетителей страницы.  

Лидогенерация — тактика, направленная на привлечение наибольшего количества потенциальных клиентов и получение лидов.

Охват — уникальное количество пользователей, которые увидели рекламу.

Парсинг — подбор целевой аудитории с помощью специальных сервисов-парсеров. Они позволяют задавать критерии, по которым необходимо подобрать целевую аудиторию, а затем выдают файл со списком людей, подходящих под описание.

Показы — суммарное количество раз, которое реклама показывалась всем пользователям.

Ретаргетинг — с помощью него рекламу направляют на тех пользователей, которые посетили сайт рекламодателя.

Тизер — объявление, которое видит выбранная целевая аудитория.

Целевая аудитория (ЦА) – это совокупность потенциальных и реальных клиентов, имеющих заинтересованность в товаре либо услуге, которые объединены определенным рядом общих характеристик, критериев.

Краткая история

Некоторые профессии из тех, которые сегодня на слуху у многих и считаются достаточно известными, каких-то 15 лет назад вообще не существовали. Например, в 2005 году еще не было ни SMM-менеджеров, ни таргетологов. Появиться раньше они никак не могли, так как одна из самых популярных социальных сетей Facebook была создана Марком Цукербергом в 2004-м, а «Вконтакте» (основатель – Павел Дуров) интернет-пользователи увидели в 2006-м.

Представители бизнеса высоко оценили потенциал Facebook как площадки для презентации своего продукта. Уже в 2011 году на рынок рекламы там пришлось более 5 миллиардов долларов. В 2019-м прибыль от нее в сервисе для обмена фотографиями и видеозаписями Instagram составила порядка 20 миллиардов долларов. Компании стали искать людей, умеющих эффективно управлять маркетинговыми коммуникациями в соцсетях и грамотно работать с рекламой. Как раз последним и занимаются таргетологи (это, простыми словами, специалисты, которые выполняют ее настройку под определенные группы интернет-посетителей).

Обязанности специалиста

Хотя на первый взгляд может показаться, что таргетолог работает только с рекламным продуктом, на самом деле это не так. В спектр его обязанностей входит как общение с клиентом-рекламодателем, так и коммуникации с самими пользователями. По сути, эта специализация, как и веб-дизайн, объединяет оба больших направления — творчество и техническую работу.

Так, базовые обязанности таргетолога:

• интервью с рекламодателем (заказчиком рекламы) для выбора правильного набора таргетов (характеристик целевой аудитории);
• составление подробного портрета покупателя;
• сегментирование клиентов для распределения бюджетов рекламных кампаний;
• поиск и подбор площадок для рекламы;
• анализ конкурентов;
• работа с контентом (подбор его форматов, создание «цепляющих» заголовков и т. д.);
• настройка дополнительных сервисов (анализ конкурентов, парсинг площадок, мониторинг эффективности собственных проектов);
• ретаргетинг (показ рекламы тем пользователям, которые уже отреагировали на targeting или совершали покупки рекламируемого товара);
• тестирование перед запуском кампаний (в том числе А/В-тесты на поиск самых эффективных в плане окупаемости и конверсии решений);
• сбор статистики и анализ результатов работы своих проектов (наращивание их показателей конверсии, CTR, ROI).

Кто такой таргетолог и чем он занимается?

Таргетированная реклама (от англ. target – цель, мишень) имеет гибкие настройки и позволяет настроить показы рекламных объявлений или баннеров тем людям, которые интересуются товаром, и не показывать другим. Поэтому она очень эффективна и может быстро поднять продажи, из-за чего ею активно пользуются.

Например, можно выбрать аудиторию для показа объявлений по географии, возрасту, профессии, интересам и множеству других параметров. Задача таргетолога – понять, кто может купить товар или услугу клиента, и выбрать параметры показа объявлений таким образом, чтобы реклама нацеливалась именно на этих людей

Он также работает над креативами: текстами, фотографиями, чтобы они привлекали внимание

Давайте узнаем, что обычно входит в обязанности тартеголога:

• Общение с заказчиком и заполнение брифа (опросника, в котором клиент рассказывает о своих товарах или услугах).
• Изучение конкурентов и их предложений. Определение сильных сторон товара, который нужно продвигать.
• Выявление целевой аудитории – людей, которые могут сделать покупку.

• Настройка таргетированной рекламы в различных системах, например, ВК, Facebook, Инстаграм, Яндекс.Директ, Google Ads, Таргет@Mail.ru.

Систем очень много. И хотя принципы их действия схожи, у каждой есть нюансы. Поэтому на рынке идет специализация. Например, сейчас востребованы тартегологи ВКонтакте и Инстаграм, а также директологи – так называют людей, которые настраивают кампании в Яндекс.Директе. Обычно они еще работают с Google Ads.

Есть курсы, на которых учат продвижению в Инстаграм или созданию контекстной рекламы, а также обучают профессии таргетолога с нуля. За 2-3 месяца вы получаете базовую подготовку и практику, которая необходима для начала самостоятельной карьеры. В конце статьи мы также дадим ссылки на бесплатные уроки, которые вы сможете посмотреть.

Теперь подробнее расскажем, что это за профессия – таргетолог в ВК или Фейсбук?

Обычно настройка кампании включает 5 этапов:

1. Определение целевой аудитории (ЦА): ее характеристик (возраст, география, интересы). Например, наш рекламодатель – магазин недорогих букетов из мягких игрушек. Целевая аудитория – юноши 16-25 лет. Клиент работает в Москве.
2. Подбор таргетингов (настроек и фильтров). Чтобы среди огромного числа пользователей найти юношей 16-25 лет из Москвы, выставляем фильтр по возрасту и городу. Также можно поэкспериментировать с семейным статусом. Возможно, стоит выбрать пользователей со статусом «влюблен»?
3. Подготовка рекламных объявлений. Как правило, тестируется несколько вариантов, из которых выбирается самый эффективный по CTR, конверсии, цене клика и другим показателям.
4. Отслеживание эффективности размещения. Смотрим, что работает лучше.

5. Корректировки размещения. Отключаем или дорабатываем неэффективные объявления. Экспериментируем с картинками, текстами, форматами, слоганами.

Кто такой таргетолог

Но не простую, а ту, что нацелена только на заинтересованную целевую аудиторию с фильтрами по возрасту, половой принадлежности, интересам, месту жительства, семейному положению и т.п.

К примеру, в преддверии 8 марта цветочный магазин может запустить рекламное объявление, которое будет показано всем мужчинам, проживающим в радиусе 1 километра от торговой точки.

Что должен уметь таргетолог:

Разбираться в основах психологии, чтобы грамотно составлять портрет целевой аудитории и быть в курсе того, чего она хочет.

Изучать бизнес клиента: что он продает, чем отличается его товар или услуга от конкурентов. Анализировать самих конкурентов. Исходя из этого создавать уникальную рекламу, а не штамповать шаблоны.
Составлять план, разрабатывать стратегию рекламной кампании и подбирать площадки для размещения.

Создавать цепляющие объявления. Если нет навыков написания хороших текстов или красивого оформления, можно поручить такую работу фрилансеру (копирайтеру или дизайнеру)

В таком случае важно понимать, как подготовить доходчивое техническое задание, чтобы в итоге получить качественный результат.

Настраивать рекламу. Кнопки, подбор правильного времени, добавление списков аккаунтов и сообществ для показа, применение массы иных возможностей – всему этому нужно обучаться.

Проводить тестирование

Тергетолог запускает с небольшим бюджетом несколько объявлений, отличающихся текстом, изображением, цветом, заголовком и т.п. Наблюдает за реакцией пользователей из статистики: какое объявление оказалось более кликабельным.

Грамотно распределять бюджет, чтобы хватило и на тест, и на основную кампанию.

Вносить корректировки. Если какие-то из объявлений пользуются успехом, их бюджет увеличивается. Неудачные кампании дорабатываются, либо удаляются.

Составлять отчеты для клиента. Каковы оказались расходы, сколько целевых переходов было осуществлено, цена заявки – все это еженедельно или раз в месяц фиксируется в отчетах.

Составлять кейсы. Это поможет составить портфолио и привлечь новых клиентов. Здесь таргетолог должен описывать, сколько покупателей удалось привлечь с помощью рекламной кампании, какой бюджет был потрачен, как он действовал и т.д.

Помимо этого, специалист по таргетированной рекламе должен владеть различными инструментами вроде Excel, Mindmeister, Popsters, Pepper Ninja, Target Hunter, сервисами для аналитики, уметь считать, много анализировать и делать прогнозы.

Кто такой таргетолог и чем он занимается

Таргетолог – это специалист по настройке таргетированной рекламы. Прежде чем описывать специфику профессии, разберемся, что это за вид рекламы и почему он так важен для бизнеса.

Что такое таргетированная реклама

Вспомните, как вы впервые заводили профиль в социальной сети. Первым делом вам предложили заполнить анкету, в которой указывались следующие данные: страна, город, пол, возраст, интересы.

Эти сведения нужны не только для поиска друзей. Именно их используют маркетологи при настройке таргетированной рекламы.

С английского «target» переводится как «цель». Таргетированная реклама позволяет предпринимателям находить в интернете целевую аудиторию для своего бизнеса.

Как работает таргетинг:

1. Открываем рекламный кабинет в одной из соцсетей.
2. Создаем новую рекламную кампанию.
3. Составляем портрет целевой аудитории.
4. Подготавливаем тексты и баннеры.
5. Настраиваем таргетинг на интересующую нас аудиторию.
6. Запускаем кампанию.

На первый взгляд все просто: открыли, настроили, запустили. На практике все гораздо сложнее — чтобы понять это, достаточно просто открыть рекламный кабинет. Вы увидите, сколько там настроек и поймете, что без специалиста вам никак не обойтись.

Кто такой таргетолог

Правильно настроить таргетированную рекламу под силу только специалисту.

Настройка и запуск кампании – сложный и многоуровневый процесс, который включает в себя:

1. Изучение продукта, его аудитории и конкурентов.
2. Анализ поведения аудитории и ее сегментации. Например, если у вас магазин рыболовных приспособлений, вы будете рекламировать товары или группы товаров по отдельности. Любителям спиннинговой ловли – спиннинги, блесны и воблеры, любителям фидерной ловли – удилища и приспособления для лова карповых рыб.
3. Настройку аудитории и подготовки промо-материалов для каждого сегмента.
4. Запуск тестовых кампаний и их аналитика. Прежде чем запустить полноценную рекламу, запускаются пробные, где тестируются: промо-материалы, правильность настройки таргетинга, эффективность каждого объявления.
5. Аналитику и доработку тестовых кампаний. Эффективные материалы улучшаются, неэффективные отключаются.
6. Формирование бюджета. Тесты показали примерную стоимость привлечения клиента. Эти данные используются для планирования бюджета на всю рекламную кампанию или ее цикл.
7. Согласование бюджета и запуск.

Раньше, когда таргетинг только появился, его инструментарий не был настолько обширным, поэтому настроить и запустить кампанию не представляло особого труда. Сегодня все изменилось: без помощи профессионального таргетолога бизнесу не обойтись.

Где пройти обучение таргетированной рекламе и стать таргетологом

В этом разделе мы перечислим несколько подготовительных курсов, которые помогут вам быстро стартовать и приобрести практические знания для выполнения хорошо оплачиваемых заказов.

Онлайн-университет Нетология

Здесь вам подойдет курс «Таргетированная реклама» — это удобная практическая программа, где вы на реальных проектах научитесь работать с рекламными кабинетами наиболее популярных социальных сетей. За время обучения вы полностью погрузитесь в профессию и получите массу полезных рекомендаций от профессионалов, которые умеют зарабатывать и приносить пользу заказчикам. 

Watch this video on YouTube

Лекция от Нетологии по таргетированной рекламе в инстаграмм

Обязательно сохраните промокод NETOLOGY3498371 — это скидка -10% на все курсы от Нетологии. Промокод распространяется даже не те программы, которые вы будете оформлять в рассрочку или кредит. Чтобы воспользоваться промокодом нужно перейти на курс «Таргетированная реклама» и найти раздел с оплатой. Затем заполнить все поля, а в поле «У меня есть промокод» вставить NETOLOGY3498371. Далее нажать кнопку «Оплатить» или «Получить консультацию». Таким образом, если курс стоит 26 000 руб., то скидка составит 2 600 р.

Как получить скидку 10% на курс «Таргетированная реклама» в Нетологии

Онлайн-школа Натальи Одеговой

Здесь обратите внимание на курс «Специалист по таргетированной рекламе» — это универсальная программа для студентов, молодых мам, контент-менеджеров и всех, кто ведет бизнес в интернете или планирует сменить профессию. После обучения вы получите сертификат и будет точно знать, с чего начать карьерный путь. . Watch this video on YouTube

Watch this video on YouTube

Как построить онлайн-карьеру

Обратите внимание на бесплатный онлайн-тренинг — «Профессия таргетолог: как зарабатывать онлайн более 70 000руб в месяц»

Бесплатный онлайн-тренинг от школы Натальи Одеговой — «Профессия таргетолог: как зарабатывать онлайн более 70 000руб в месяц».

Онлайн-школа Скиллбокс

В этом университете вам нужно изучить образовательный курс «Таргетолог» — это отличная подготовительная программа для предпринимателей, SMM-менеджеров и начинающих таргетологов. После многочисленных лекций, домашних заданий и консультаций с опытными преподавателями вы сможете стать конкурентным специалистом, готовым откликнуться на любую высокооплачиваемую вакансию.

Watch this video on YouTube

Лекция от Скилбокс по настройке таргетированной рекламы в ВК

Обязательно сохраните промокод SKILLBOX6 — это ваша скидка 35%-55% на все курсы от Skillbox. Можно использовать даже тогда, если вы будете покупать курс в рассрочку или кредит. Чтобы воспользоваться промокодом нужно обязательно перейти по этой ссылке, где представлены все курсы от SkillBox. Далее найдите форму регистрации и ввести свои данные, а в поле промокод вставить — SKILLBOX6. Затем нажать кнопку «Получить консультацию». Таким образом, вы предварительно запишетесь на обучение и гарантированно получаете скидку 35%-55%. В ближайшее время с вами свяжется менеджер SkillBox и полностью вас проконсультирует.

Форма регистрации и поле в которое нужно вставить промокод SKILLBOX6 что бы получить скидку 35%-55% на любой курс от Скиллбокс

Особенности работы с таргетологом

«Боль» практически любого бизнесмена – желание потратить как можно меньше денег за рекламу, оплачивать только те заявки, по которым клиент перешел на сайт и желательно, что-то приобрел. Однако таргет работает иначе, и любой клик должен оплачиваться. Из-за этого возникает ситуация, при которой можно заплатить огромную сумму и не получить ни одного клиента. 

Чтобы свести к минимуму вероятность возникновения подобной ситуации, необходимо правильно выстраивать работу с таргетологом. 

Для этого нужно действовать по инструкции:

Обсуждение проекта. Таргетолог предлагает бриф для заполнения и изучает представленные клиентом данные. Затем таргетолог изучает страницу магазина или организации в социальной сети, смотрит, какие рекламные интеграции уже были проведены и анализирует результат, а потом решает, возьмется ли он за проект. В случае положительного ответа специалист выдает руководителю компании список вопросов: бюджет на рекламу, ожидаемый результат, сроки исполнения. 
Изучение целевой аудитории таргетологом и выделение отдельных сегментов

Важно не просто выделить аудиторию, но и определить ее интересы, увлечения, понять, на что человек готов тратить деньги и какие продукты он приобретает чаще всего. На каждый сегмент разрабатывается отдельный макет. 
Разработка плана продвижения

Специалист составляет план, учитывая пожелания заказчика по срокам. Необходимо точно определить, в какой день будет запущена реклама, когда должны быть видны результаты и когда будет проведена корректировка макетов с учетом полученных результатов. 
Разработка макетов. Опытные таргетологи создают сразу от пяти до десяти макетов для разных групп.
Поиск целевой аудитории – самый важный этап. После того как пробный запуск выполнен, таргетолог, используя парсеры, находит все сегменты аудитории в выбранной сети. Этот метод позволяет понять, в каких группах присутствуют целевые пользователи, и запустить рекламу так, чтобы ее заметили как можно больше людей. 
Анализ проведенной рекламной кампании. 
Подготовка и передача отчетов заказчику. Стандартные сроки для составления отчета – раз в месяц. Специалист прописывает результаты анализа проекта: сколько средств было затрачено на рекламу, сколько людей пришли на интеграцию и какое количество клиентов в итоге было приобретено. 

Грамотный специалист придерживается конкретной схемы работы и не перескакивает с одного этапа на другой. 

Каждый руководитель компании уверен в том, что он знает наверняка особенности своей целевой аудитории. Однако самостоятельный запуск рекламы в таргете часто оказывается провальным из-за непонимания основ рекламы, качества трафика и процента конверсии. Чтобы не ошибиться при выборе специалиста, следует запросить результаты тестового запуска рекламы и оценить показатели. 

Хороший таргетолог – это специалист, который может провести качественный анализ клиентов компании, определить боли и интересы ЦА и настроить рекламную кампанию в рекламном кабинете на выбранной площадке. Этой профессии не обучают в институте, поэтому спрашивать у специалиста диплом – нецелесообразно. Даже если у него есть сертификат или диплом, скорее всего, этот документ был выдан при прохождении курсов

Для получения хорошего результата нужно обращать внимание на кейсы и портфолио, а также на показатели конверсии в предложенных к рассмотрению кейсах, чтобы понять, компетентен ли таргетолог или нет